新创企业的发展战略培训.pptVIP

创业战略与经营模式设计 讲 新创企业的发展战略 黄（柯达）、绿（富士胶卷）、红（乐凯）演义 案例讨论 黄（柯达）绿（富士）大战 百年老铺——美国的柯达摄影器材公司 世界最大的摄影器材生产商， 年销售额超过200亿美元 后起之秀——日本富士胶卷公司 世界第二大摄影器材生产商， 年销售额130亿美元 1899年～1946年，柯达垄断日本胶卷市场 70年代富士胶卷公司取代柯达垄断日本市场（80 %）， 柯达仅占15%的市场份额 富士胶卷确立品牌的关键一战 1984年洛衫矶奥运会指定胶卷之争 ★柯达“店大欺客” 过于自信导致营销战略失误 （对夺标竞争无动于衷；要求降低赞助费； 不愿意花400万美元的广告费） ★富士胶卷乘虚而入 700万美元获得奥运会指定胶卷专用权， 发起奥运攻势，进入美国市场，确立世界品牌 柯达以其人之道还治其人之身 富士胶卷拓展国际市场速度过快，产品成本上升， 新产品开发速度放缓，忽略巩固本国市场 柯达的反击（1985年） 1、投入500万美元以合资方式进入东京大阪等中心城市，设立销售据点； 2、以并购方式进入日本摄影器材行业； 3、投入数百万美元进行广告大战 1988年汉城奥运会夺回大会指定胶卷专用权 竞争升级