电子商务模式(BC_BB_CC_OO.ppt

在淘宝网，所有的员工都拥有属于自己的武侠花名。 抬头看见段誉，身边坐着乔峰； 电脑前的是胡斐，正在打电话的是小龙女。 这样的场面，放眼全国恐怕也只会在淘宝看到。 员工讨论公司业务，不是聚首“光明顶”， 就是笑傲“侠客岛”，因为这里所有的会议室 也都是以金庸武侠小说里的地名来命名的。 * PPT课件 淘宝网如此的武侠文化，用意何在？ 武侠文化中的正义感和团队精神渗透到公司员工的一言一行。 淘宝就是追求一种掷地有声的正气，一种敢为万民孺子牛的侠气，一种心有天地的豁达胸怀。 武侠小说里弘扬的精神品质——诚实守信、为国护民、为客服务、以客为尊，正是淘宝店小二所推崇的行事准则。 * PPT课件 7.买卖双方互评 * PPT课件 eBay中国咸鱼翻身记：败于淘宝 重生于跨境B2C * PPT课件 4.2 C2C在中国的发展 ?1．网民规模持续扩大，网购人数不断增多 * PPT课件 2.网络购物渗透率较低，提升的空间和潜力较大 * PPT课件 * PPT课件 外贸型B2B行业分析 国内知名度较高的外贸型B2B 阿里巴巴 环球资源 中国制造网 慧聪网 环球市场 中国化工网 Ec21 Tradekey 欧洲黄页 敦煌网 Ecplaza * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 B2B网站盈利模式 会员费 广告费 竞价排名 研究咨询报告 交易佣金 其它增值服务(整合营销、买家见面会等)。 B2B 平台模式 * PPT课件 环球资源网 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 一个商务方面比较精且细，可能成为这个行业中的领头羊。 由于对某一个行业过于垂直，有时对整体电子商务的这一个大行业看的不是很到位。 * PPT课件 * PPT课件 国内B2B平台的一些特点： 在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业用户； 访问量都比较大，但国内用户占大部分 具有比较贴近国内客户的服务； 大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低； 要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低； 基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。 * PPT课件 国内一些B2B平台的不足 1、缺少高质量买家，成交金额偏低 2、供应商竞争激烈，买家忠诚度不高 3、推广效果对平台自身依赖过大 4、垃圾询盘和商业欺诈层出不穷 * PPT课件 * PPT课件 B2B网站的盈利模式 1.会员费 2300元/年 4万~6万/年 * PPT课件 2.广告费 * PPT课件 3.竞价排名 竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。 在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下： （1）按效果付费，费用相对较低； （2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度； （3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著； （4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势； （5）企业可以自己控制点击价格和推广费用； （6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。 竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 * PPT课件 1、C2C定义 消费者与消费者之间的电子商务。 给你一个网站，你如何区别它是属于B2C？还是C2C？C2C最大的特点是？ * PPT课件 任务引入 客户背景： 同学小高，大学四年级，市场营销专业。面临离校实习，有许多诸如书本，生活用品，多余的闲置物品，如图4－1所示，要带回家太麻烦，丢了又太可惜，故决定利用网络将这些东西转卖给有需要的人，既能让这些东西充分实现价值最大化，同时自己也能获得一点点零花钱。 * PPT课件 * PPT课件 任务分析 离校在即，闲置物品的处理是大部分大学生都会面临的事情。如何充分利用网络将闲置物品送到更需要它的人手里，我们可以从以下几个方面来考虑。 首先从信息发布上，要多渠道大范围的进行信息发布。当然还要注重其有效性。第二，对于相关物品进行图片整理，物品说明。第三，保持畅通的联系方式非常重要。第四，信息发布时应该注意营销技巧。第五，要考虑到交易中的支付与物流。对此我们要需要掌握以下内容： （1）网络的平台的选择，我们可以根据网站的人气，受众，有效范围来进行信息平台的选择。 （2）熟悉各网站的操作方法，进行相关操作 （3）营销技巧的运用。 （4）支付方式与物流的选择 * PPT课