浙江嘉兴平湖华孚项目品牌形象推广与营销策略提案XXXX年.pptVIP

C：户外形象广告设计表现 D：报纸广告形象宣传设计 E：其它LOGO设计方向 华孚·浅水湾，以半岛之名，定义城市中心的奢华 【华浮·浅水湾】位于平湖城市中心，双水环绕，地块呈天然半岛形状，独拥千米河岸线。这样的天然景观资源不仅在平湖核心城区，即使在郊区也属少有。坐拥城市的繁华，同时享受宁静的人文、自然资源【华浮·浅水湾】就是这样一个城市水系和城市文脉相交的人文地标。 半岛，自然之子，经过万年的日月洗礼而成，融汇天地之灵气。城市半岛，雕刻于城市中心，占据绝版资源，稀缺性不言而喻。【华浮·浅水湾】对这份稀缺性做到了完美的诠释。在半岛生活，体会的不仅是幽深地形带来的超强私密感和繁华深处静谧生活的境界，也会因为地块本身的核心资源及周边的人文地脉得到更多日常生活的闲趣。 ！ 第二部分 华孚项目营销销售策略方案 本案的营销策略，主要包括几个方面的建议： A：营销阶段工作策略 B：营销渠道策略建议 C：营销活动策略建议 D：营销价格策略建议 具体策略如下： 首先：整体推盘销售原则 □ 本项目是华孚房产在平湖开发的标杆性高端房产项目，我们可以采取“以稳求高” 的销售原则 □ 本项目销售要综合考虑资金要求、所推售房源的建筑类型比例、户型面积比例、交 付时间合理安排等事宜 □ 推盘要考虑不同的消费群对置业的不同需求 □ 推盘还要考虑竞争对手的推盘节奏 □ 先推叠拼，再推高层公寓，以稀缺性的排屋产品树市场高端盘品牌印象，以排屋带公寓，实现利 润最大化。 A：营销节奏策略建议及阶段推广工作初排 最好推出景观资源最好的楼王产品，实现利润最大化。 2012.3 P4#组团、G9 第七批 交付后销售 2011.10 2011.8 2011.4 2010.12 2010.11 2010.10 暂定 时间 通过G8的拉动，G7价格也得以提升。 G7、 G8 第六批 继续推出排屋树立项目形象；同时顺势推出高层，以性价比促使快速去化 P1#组团、G1 第二批 以景观资源优越的优势产品树立项目高端形象 P2#组团 第一批 批次 幢号 推盘理由 第三批 G2、G3 待市民对项目认可后，加大对高层区的宣传力度。（同时做好春节期间的实效性营销工作） 第四批 G4、 G5 待前期去化率达到较高比率后，推出景观资源较好的G4#，并与G5#联动销售 第五批 P3#组团、G6 高层相对较差的房源已基本推出，此阶段的工作重点将放在如何使我们的最核心产品卖出最令人期待的价格。基于此，建议推出P3#组团及G6#高层，为后期价格提升试验市场反应。 第八批 商业 通过招商，引进知名品牌实现商铺价值提升；初步安排交付后销售。 整体推盘节奏建议 1、客户俱乐部会刊；2、各批房源针对性宣传物料等 DM设计 1、户型册 2、三维片制作 3、产品解读手册系列 1、楼书 2、VI系统物料 物料配合 根据进度，更换广告牌内容 围墙广告更换 1、售楼部建设及包装 2、样板房建设及包装 1、工地现场包装完成；2、现场精神堡垒 现场配合 住宅销售促进，开盘 首批房源价格体系、优惠策略、团购策略，及开盘销控 1、销售资料体系完成 2、销售价格体系建立 3、内部客户登记 1、销售人员招聘 2、销售人员的培训 3、销售计划确定 销售配合 1、业主答谢会 年末促销活动， 或者主题晚会答谢客户 1、售楼部开放 2、样板房开放 3、景观样板区开放 1、系列垦谈会实施 2、配合项目主题概念的策划活动 3、华孚集团客户俱乐部落地 1、开工活动庆典 活动 1、户外广告；2、报纸广告；3、专业杂志广告；4、电视广告；5、DM广告；6、网站广告 7、短信广告； 1、报纸广告； 2、电台广告； 3、户外广告； 4、短信广告； 1、户外广告；2、报纸广告；3、专业杂志广告；4、电视广告；5、DM广告；6、网站广告 1、户外广告；2、现场广告；3、专业杂志广告；4、网站投放；5、车站、短信投放 投放 策略 二批房源销售 三批房源销售 一批房源跟进；二批产品预热 首批产品销售 品牌形象全面亮相 1、品牌形象体系创 作、产品完善、前期准备；2、集团企业形象宣传 目标 二批开盘销售期 2批蓄水期 首批开盘 首批蓄水期 筹备预热期 阶段 11.7—11.10 11.3—11.6 10.11—11.2 10.6—10.10 10.1-10.5 时间 配合销售推盘节奏的品牌推广阶段建议 １、第一阶段：前期预热及筹备期！ 推广时间：2010年1月——2010年5月推广主题：　　　　　华孚地产，新都市生活创造者！ 华孚·浅水湾，让平湖重新想象！阶段节点：开工活动的策划实施推广内容：企业品牌的塑造 +项目大形象的预热推广目的：通过富有扇动力的广