新客户开发之登门拜访培训.pptVIP

;登门拜访几大要素; 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是销售迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢? ;成功拜访—形象;成功拜访形象要求;整齐的头发;计 划 准 备;外 部 准 备;资 料 准 备; “工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。;时 间 准 备 ;内 部 准 备;;获取客户信任的过程;交朋友的秘诀就是自己先变成对方的朋友;;学会寒暄;寒暄的注意事项;让 客 户 说;听 的 个层次; 为什么要提问？ ;明智的提问比明智的回答更为困难 ——波斯谚语;提问的最终目的——摸清准客户的“底”; 坦 诚 相 待;不拘形式 勇于