弱势品牌的弱势营销.docxVIP

?大量管理资料下载 弱势品牌的弱势营销 全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝 大多数都是相对的弱势品牌。 　　弱势品牌因其弱势，就在绝大多数情况下意味着其拥有的优势 资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的 欠缺与稀少（强势企业的新品牌上市在相应资源拥有的优势上有所 不同）。这也意味着，弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌 般一掷万金大搞宣传攻坚战，通常都难找到心仪的好的大的区域总 分销商，更难以上好的货架位置，得不到重点商家与终端营业人员 的重点推荐，及其得不到消费者的指定购买，等等等等。 　　既然弱势品牌就处在相对的弱势之下，我们为什么非要大费周 折，不顾自己能力所及的去“打肿脸充胖子”，使自己弱上加弱呢？ 我们为什么不多从自己的“弱”字上反思与开展营销行为呢？ 　　其实，当我们把自己与强势品牌进行对比时，我们就不难发现： 强势品牌不但自视甚高，搞得自己有些过度的忽视眼皮底下的潜在 危机；而且出于维护自己的“老大”的品牌形象，还大都中规中矩 得过于呆板与迟钝。这些都是弱势品牌可以利用的地方。还不止这 ?大量管理资料下载 些，因为我们的产品质能通常都不弱于强势品牌，我们的产品利润 体系甚至还可能比强势品牌更合理，我们的其它营销行为也可能迫 于资源稀缺的压力而更相对的有效。这些都是因为我们的弱势而偏 向而迫使我们的。弱势品牌的弱势