《互联网与商业模式冬 商业画布完整过程》.pptVIP

互联网与商业模式冬1;什么是商业模式;你如何来讨论沟通商业模式？;没有一个通用的语言;; 9个构造块; 9个构造块——客户细分; 客户为中心 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？;利基市场 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到; 9个构造块——价值主张;你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？ 我们该向客户传递什么样的价值? 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求? 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?; 9个构造块——价值主张; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——客户关系;你如何建立客户关系？ 客户希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？; 9个构造块——客户关系; 9个构造块——收入来源;你如何用商业模式赚钱？ 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？;;定价机制; 9个构造块——核心资源;我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢?;; 9个构造块——关键业务;我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们渠道通路需要哪