舜之都·双子座营销有效推广策划案提案.ppt

调整期（07年7月下旬—9月） 基本工作： NP稿NO.8—11 总结前一阶段销售工作 催促签约客户付款 加强现场逼定 销售员知识培训 目标： 完成总量22% 总回款1320万 销售计划 第2强销期（07年9月—07年11月） 基本工作： NP稿NO.12--26 SP活动NO2 TV稿每周播出 RA稿每周播出 加强DS追踪 加强签约收款 参加潍坊房展会 目标： 完成总量75% 总回款4950万 销售计划 调整期（07年12月—08年3月上旬） 基本工作： NP稿NO.27—31 整理前期客户资料 加强未成交客户追踪 加强现场逼定 目标： 完成总量90% 总回款5610万 销售计划 扫尾期（08年3月下旬—5月下旬） 基本工作： NP稿NO.32--35 SP活动NO3 加强签约收款 做好售后服务 目标： 完成总量95%以上 总回款5940万以上 销售计划 SHOW稿展示 SHOW1-1 SHOW1-2 SHOW2-1 SHOW2-2 专案组架构 营销总监 销售部经理 企划策划部经理 现场经理 策 划部企划部经理 动脑组 专家组 机动组 销售组 市场部 策划部 企划部 销售主管 销售主任 销售代表 销售代表 市场调研组 策划企划组 凯诚成立项目专案组，为项目全程提供营销策划及行销执行。并安排8名（包括专案主管）成员组成驻场组。 专案组架构 专案组工作模式 1、专案经理及销售团队由公司总部派驻现场。 2、驻场策划由公司派驻。 3、销售总监及企划组为每月定期驻场了解项目销售状况，反馈销 售意见。 4、市场调研组每月驻场了解市场动态变化。 5、策划、企划、销售、市场组每月定期在现场召集案场会议。 6、专案组每月与开发商召开协调会，通报销售进度，沟通销售意 见。 专案组架构 销售团队备选 吕竞阳销售组： 专案经理 吕竞阳 从事房地产销售工作6年。在我公司分别参与鑫龙源花园、信海花园、莱西美墅馆、即墨信特花园、优山美地项目的销售工作。 李燕销售组： 专案经理 李燕 从事房地产销售工作4年。在我公司分别参与中山路百盛国际商务中心、文化大厦、丰合广场、东海路华欧英德隆项目、优山美地项目销售工作。 荆贤慧销售组： 专案经理 荆贤慧 从事房地产销售工作4年，在我公司分别参与海尔路世纪华庭项目、东海路英德隆大厦项目、胶州浮翠园、颐灏园项目销售工作。 专案组架构 市场组负责人：刘华林 从事房地产市场调研工作4年，现任公司市场部主管。分别负责鲁能麦岛领袖城项目、海尔东城国际项目、中山路商圈整体改造调研、香港路CBD规划调整改造调研、市南区闽江路商圈改造调研、黄岛开发区房地产市场整体调研以及公司各项目调研工作等。 策划组负责人：毕德凝 从事房地产策划工作6年，现任公司策划部经理。分别曾主持并参与金帝山庄、鑫龙源花园、百盛国际商务中心、世纪华庭、英德隆大厦、胶州浮翠园、映月园、润发新城、优山美地等项目的策划销售工作。 企划组负责人：胡艳 从事广告设计工作6年，现任公司企划部主管。曾主持并参与中华大街、丽晶亚洲企业中心、百盛国际商务中心、世纪华庭、英德隆大厦、胶州浮翠园、映月园、润发新城、优山美地等项目的企划设计工作。 支援组成员 专案组架构 市场篇 项目定位篇 附录篇 营销推广篇 推广策略篇 了解凯诚 专业的团队搭建 庞大的操盘案值 9年的销售经验累积 凯诚特点 住宅：面积，80万㎡ 案值，40亿元 写字楼及商业：面积，30万㎡ 案值，30亿元 招商优势平台——市南楼宇经济发展促进中心 专业策划代理机构——世纪凯诚置业有限公司 房地产融资机构——瑞泰投资有限公司 高端物业中介品牌——美华地产 凯诚团队 专业策划代理机构——佳诚楼宇经济发展促进有限公司 凯诚地产机构 住宅——优山美地 凯诚作品 住宅——世纪华庭 凯诚作品 住宅——景瑞名都 凯诚作品 住宅——颐灏园 凯诚作品 写字楼——百盛国际商务中心 凯诚作品 写字楼——华欧·英德隆 凯诚作品 THE END THANKS！ * * ☆ 印刷品系列：印制销售楼书和折页、DM、建漫、项目标志手提袋、小礼品等等相关销售道具。建议在设计专业资料齐备前提下，另外制作顺都Condo生活手册一本，让客户更好的了解项目内涵。 ☆ 购房纪念品系列：重要客户礼品和普通客户礼品。根据不同客户购买数量和重要程度，赠送精制的“舜都Condo”标志礼品或宣传品。 （三）销售资料 高区 (F16~22) 中区 (F10~15) 低区 (F5~9