医药营销网络建设项目可行性研究报告.pdfVIP

河南太龙药业股份有限公司 桐君堂扩建营销网络建设项目 可行性研究报告 - 1 - 目录 第一章 项目背景介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第二章 需求分析与建设规模 „„„„„„„„„„„„„„5 第三章 建设方案及投资估算 „„„„„„„„„„„„„„6 第四章 效益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 第五章 风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 第六章 结 论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 - 2 - 第一章 项目背景介绍 1.1 项目投资概况：拟投入资金 12,000 万元，其中使用募集资金 11,566.25 万元,为本公司全资子公司桐君堂药业有限公司扩建营销网 络建设项目。 1.2 中药饮片行业市场情况 伴随着人们健康理念的深化、中药文化的传播以及中医理论的全球 化推广，中药饮片行业的市场地位将持续提升，未来成长空间广阔。根 据 CFDA 南方医药经济研究所的预测，2015 年，我国中药饮片行业市场 规模将增至1,879.1 亿元，市场发展空间巨大，中药饮片行业未来成长 空间广阔。 1.2 公司饮片销售业务状况 公司全资子公司桐君堂是浙江省非物质文化遗产“桐君中药文化” 的保护单位，先后获得浙江省著名商标、浙江省知名商号、浙江省中医 药文化养生旅游示范基地、浙江老字号、浙江省农业科技企业等荣誉。 桐君堂主要从事中药饮片的研发、生产和销售以及中成药、西药和 滋补品的商业贸易。近年桐君堂药饮片业务规模随着行业快速增长而迅 猛发展。2011 年~2013 年，桐君堂中药饮片业务分别实现销售收入 22,430.39 万元、30,729.48 万元和43,272.19 万元，占同期主营业务收 入的比重分别为66.67%、75.25%和80.27%，同比分别实现56.34%、37.00% 和40.82%的增长。 桐君堂中药饮片业务的主要产品为各种中药饮片，品种繁多，产品 品种多达700 多种，1,100 多个品规，可以供应中医院、中医门诊部、 综合性医院和医药零售店直接作为调剂使用，也能供给中成药厂作为原 料进行深加工制成中成药，其用途十分广泛。 1.3 新销售模式对饮片销售业务的影响 - 3 - 现在，越来越多的患者不愿自行煎药，而是选择更加方便的代煎中 药。医药机构因此纷纷建立了中药饮片煎药车间，进行规模化煎药。然 而，由于缺乏较为完善的煎药标准化规程、成品质量控制体系等，产品 质量难以得到保障。项目建成后，公司将尽快与区域内的各类中医院、 中医门诊等机构签订中药饮片代煎及药品配送服务的相关协议，该业务 是利用互联网与物联网平台,进行传统医药物流改革的探索与实践,力争 最大程度满足患者对医疗终端服务的需求，是智慧药房项目实施的第一 步。对医院来说,可以降低门诊药房服务压力,提升患者对医院服务的整 体满意度；对患者来说,可以缩短在医院的取药轮候时间,解决患者煎药 过程存在的各种问题,提高患者就医体验的满意度；对公司来说,是智慧 药房项目实施的第一步,可以提升公司在医院的药品销售服务规模,有利 于提高公司在医疗服务领域的影响力,实践探索提升公司全产业链终端 增值服务的模式，增强公司的竞争力,并直接带动公司在区域内的饮片销 售业务，预计对公司未来的经营成果将产生正面影响。 1.4 项目建设的必要性 近年来，桐君堂已经开展了中药饮片代煎业务，现有100 台煎药机， 为杭州方回春堂国药馆等中医诊疗机构提供代煎药服务，有效促进了中 药饮片业务的快速增长 根据未来发展趋势，以及项目建设的配套需要，桐君堂现有的经营 场地及物流仓库将不能满足其发展规模的需要，需要建设配套的物流仓 库，为未来的持续发展打好基础。 - 4 - 第二章 需求分析与建设规模 2.1 产品的市场分析 伴随着人们健康理念的深化、中药文化的传播以及中医理论的全球 化推广，中药饮片行业的市场地位将