动感地带校园卡推广策划方案概要.docxVIP

附件1 动感地带校园卡推广策划方案 背景分析 中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻 求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。 校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务 等绝对优势。校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游” 的一切个性化服务功能。 从长远看：大学生在未来?2~5?年内?80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的 潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社 会消费者，从而将市场拓向全社会。 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移 动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。 综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好动感地带校园卡 的宣传和推广是非常必要的。 本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡 的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。 1 动感地带校园卡业务简介 1)?以?BOSS?现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为 单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次 批价实现。 2)?资费：月租费?30?元，每月赠送?100?条免费短信(10?元)，每月赠送?1258 月使用费?5?元，校园内早?7?点至晚?8?点基本通话费主被叫?0.15?元/分钟， 校园内晚?8?点至早?7?点及双休日?0.10?元/分钟，校园外执行龙江游的资 费标准，长途费?0.07?分/6?秒，IP?长途?0.30?元/分钟，漫游费等同于龙 江游的资费标准。 3)?卡费：32K?卡，正常定价?80-120?元，按成本价向学生销售。开户交预存 款?139?元（号段对应的数字），含?100?元话费。 4)?业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。但考虑到新生入 学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。三个月内必须登记 学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。 5)?原有校园卡客户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价?50?元换取?32K 卡大容量?STK?卡。 6)?原有校园卡客户，可以申请转入新的校园卡，当月申请，下月有效：例 如原校园卡客户?9?月份申请新的校园卡，须先申请取消旧的校园卡资费， 10?月份，旧的校园卡资费取消，同时新的校园卡资费有效。 2 市场细分及市场定位 1、目标市场 动感地带校园卡的实施，以哈尔滨、大庆为主推地区，市场定位是大中专院 校的师生，目标客户群体为： （1）?月消费大于?40?元的联通校园卡客户； （2）?持有移动联通校园卡的双卡客户； （3）?短信业务量大的客户； （4）?喜爱?1258?与移动?QQ?等数据业务追求时尚的师生； （5）?白天话务量较晚间话务量大的师生。 2、消费者分析 目标消费者定位大学新生，经济状况较好，拥有手机和即将购买手机的人群层次， 首先发展为移动客户，使之了解并应用新业务；对于目前拥有手机大学师生，应让他 们了解新的资费政策并应用新业务，并尽力争取这份市场。 3、市场竞争分析 从目前的移动通信市场来看，联通、电信、网通、铁通等多家通信运营商，都在 争夺高校市场，移动通信市场将更加激烈。只有将优越的资费政策和个性化服务二者 结合起来，才能增强校园卡的竞争实力。 4、市场机会 校园卡采取新的资费政策，在目前看来，占有相对优势，比单纯的移动通信或互 联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用校园卡做好互 3 联网上的移动新业务宣传。 5、业务定位 高校新入学的同学，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较 敏感。以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，可以将主要的 宣传业务定位于动感地带校园卡。让他们通过对校园卡的了解及应用去了解别的业务， 从而全面拓展移动的数字业务。 通路营销建议 以目前在校大学生为主要目标消费者，对校园卡及其业务进行宣传，既可以争取 现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。 1、以校园卡实行新的资费政策及“点对点短信、移动?QQ、移动秘书?1258”为主体 进行话音、数据业务打包宣传，引导高校师生选择，培养未来的消费群体。 2、营销模式“以直销为主、以个人代理为补充”，要求全省尤其是哈尔滨、大庆 移动分公司成立专职小组，以公开招标等方式选择个人代办商，在大学校园 内，最次也是周边地区，一个月内把合作营业厅或是指定专营店先建起来。 3、将校园卡融合到全国统一的“动感地带”品牌，暂定名“动感地带校园卡”， 是“动感地带”品牌下的子品牌，宣传、策划尽量贴近“动感地带”全国统 一的要求。 4、实施“卡、机捆绑销售计划”，协调手机供应商共