新产品上市与推广流程.pptVIP

指标一：铺市率 铺货率和终端表现的提升是新品上市最最基础的动作，是一切促销、广告策略的前提 。 在具体追踪指标上要知道新品上市铺货率是随时间阶梯递增的，所以，要追踪： 初期铺货率 中期铺货率 最终铺货率 举例：02调和油上市之铺市计划） 铺市目标 A、B、C类店全部到位； 时间：1个月（7月底） 二批商 必须进货售卖（半个月，7月15日）； POP跟进 所有售卖点的金龙鱼第二代调和油必须要有POP 案例说明 铺市率 入场规格不少于 达到目标时间 A类店 100% 3个 2002.07.15前 B类店 100% 2个 2002.07.15前 C类店 50% 1个 2002.07.30前 收集数据： 公司专人专门负责推动铺货率的采集工作。根据产 品上市进度，实施各阶段的铺货率调查。 注意事项： 　· 各城市检核铺货率时，注意在城东、西、南、北、 中分散抽样、尽可能使样本点更有代表性； 　· 各地市调数据的统计录入要准确快速，及时上交给 公司领导并抄送当区办事处主任及相关主管。 铺市率的检核 　铺货率进度缓慢 产品的铺货率价格、政策、人员激励政策要加强； 新品销量进展迅速，但铺货率进展缓慢 可能出现通路库存过大现象，要立即减缓，给经销商压货做促销帮经