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_______________________________________________________________________________ 专利营销推广的基本流程介绍及运用策略 专利营销推广的流程管理 专利营销的流程与方案在实践中各有不同的表现，并没有统一的路径可以依赖，有些专利 交易甚至是基于偶然的因素而达成，并没有经过营销的程序。以下兹就专利营销的主要流 程，从专利权人的角度，进行简要的阐述。 1?明确营销目标 通过适当的专利营销，专利提供方与接受方都可以获得不同的期望，达到各自的目标。比 如，专利提供方可以期待通过专利授权收取许可费，降低专利储备的费用。 无论如何，在对外营销自己的专利时，必须清楚地了解自己的目标，并确保这些专利营销 的 目标与企业的经营目标和发展战略保持一致。否则，可能引起严重的后果（见图?1）。 第?1?页?共?11?页 _______________________________________________________________________________ 当然，专利买卖并不是有利无弊，有时各方也会产生机会成本。比如，对专利许可而言， 可能制造不必要的竞争对手；发放许可证的结果，可能在原来没有竞争者的地区或领域制 造出新的竞争对手来。因为大多数许可证都是发放给具有类似业务的公司，于是，即使是 看起来没有什么直接关