活动营销业绩分析及表格.docxVIP

第八届职业经理人挑战赛之----- 好丽友品牌策划推广大赛 赢萧队营销业绩分析 小组成员：陈晓惠 杜婉琪 王铎 庄楚标 曹素琼 许少鑫 刘俊 联 系 电 话：陈晓668644） E-mail 地 址： 839378885@ 营销业绩分析： 本次销售中的现场销售主要是为了打开知名度，以现场销售为主，活动为辅来对产品进行销售。 凭借现场销售的“有买有送”的手段，打薄利多销的方法，从而吸引顾客，也让更多的人了解并参与主办的两个活动：“好丽友急宅送”与“有话对你说”，从而增大销路的同时提高利润空间。 25号上午为第一次销售的时间段，且处于人群较为集中的放学时期，预计会吸引较多的顾客，从而迎来第一次销售高潮，预期销售相对较高，而25号下午的销售时间段处于人群较为疏散的时间段，且受上午的影响，预期销售有小幅度的下降，26号上午虽然处于人群较为集中的放学时期，但由于受25号的影响，预期销售还将进一步下降，26号下午则是最后的销售时间段，则很可能引来第二次大的销售高潮，预期销售将达到最高点。 本团队的具体业绩如以下表格 “好丽友宅急送”电话订单汇总表 日期 25号 26号 汇总 预期销售（元） 350 100 450 实际销售（元） 383 42 425 成本（元） 345.83 33.2 379.03 利润（元） 37.17 8.8 45.93 成本利润率 10.75% 26.5% 12.12% 销售利润率 9.70% 20.95% 10.81% “有话对你说” 销售情况汇总表 日期 25号 26号上午 26号下午 汇总 预期销售（元） 60 50 50 160 实际销售（元） 50.5 60 54 164.5 成本（元） 44.1 53 48 145.1 利润（元） 6.4 7 6 19.4 成本利润率 14.51% 13.21% 12.5% 13.37% 销售利润率 12.67% 11.67% 11.11% 11.79% “有买有送”现场销售情况汇总表 日期 25号上午 25号下午 26号上午 26号下午 汇总 预期销售（元） 400 350 300 550 1600 实际销售（元） 428.2 370.45 255.4 690.45 1744.5 成本（元） 416.49 359.25 249.78 670.88 1696.38 利润（元） 11.71 11.2 5.62 19.59 48.12 成本利润率 2.81% 3.12% 2.25% 2.92% 2.89% 销售利润率 2.73% 3.02% 2.20% 2.84% 2.76% 总汇表 活动名称 预期销售（元） 实际销售（元） 成本（元） 利润（元） 成本利润率 销售利润率 有买有送 1600 1744.5 1696.38 48.12 2.89% 2.76% 有话对你说 160 164.5 145.1 19.4 13.37% 11.79% 好丽友宅急送 450 425 379.03 45.93 12.12% 10.81% 汇总 2210 2334 2220.51 113.49 5.11% 4.86%