国际市场营销理论和实务第二版.ppt

地理（地区性）定价策略 产地交货定价（起运点定价、出厂价定价） 目的地交货定价 统一交货定价（“邮票定价”） 分区定价 减免运费定价（运费吸收定价） 差别定价策略 对同一类产品根据需求的差别定不同价格，而价差与成本无关或不成比例。 需求差别包括“人、品、时、空”四方面： 顾客差别（类型、购买用途等） 产品差别（品种、款式、规格、型号、牌誉等） 时间差别（季节、日期、时刻等） 空间差别（地点、区域、场所、位置、方位等） 价格折扣和价格折让策略 折扣——降低一定比例，折让——减少一定金额。 付款期限折扣（现金折扣） “期货式销售”折扣 数量折扣 季节折扣 贸易折扣（商业、交易折扣） 免服务折扣或折让 货损折让 以旧换新折让（换入折让） 商标 trademark，品牌的法律用语，是在政府主管机关注册后享有专用权的一个品牌或一个品牌的一部分。是商品生产者或经营者在一定范围、质量、特色的商品上使用，注册后具有独占性，未经注册人许可，他人不得使用和仿效，这种专用权在一定时期、一定地域范围内受法律保护；商标必须经专门的图案化设计，注册后不得擅自更改；商标权属于知识产权，有价值。 品牌、商标策略 用不用品牌、商标的策略， “品牌化”决策 用谁的品牌、商标的策略， “品牌负责