100句营销大实话.docx

100句营销“大实话” 01.在企业里混，有些事能说不能做（好比“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（好比裁员减薪）；明白了这些实在可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 03.最好的轨制，是与金钱挂钩的轨制。 04.选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感触造化弄人。 05.假如理想是做职业经理人，仍是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。 06.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理预备。 07.窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。 08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。 09.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。仍是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。 10.假如你以为自己行，就行；假如你以为自己不行，一定不行。 11.爱哭的孩子有奶吃。 12.朝中有人好办事。 13.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自认为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依赖，终极练就一身硬功。 14.假如你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人假如靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。 15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑 16.营销有规律，无定法。 17.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业糊口生计的终点了，至于终极归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。 18.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，假如你还年青，或许可以一试。 19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，实在是最无效的激励。 20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是天然，但为什么不能为钱工作呢？ 21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。 22.男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（爱好上）。 23.营销之事，常在营销之外；好比你的知识贮备，你的学识。 24.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子。 25.天道酬勤，确实不是谎言。 26.企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了；看到员工举手尽忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。 27.没有人可以打败你，除了你自己。 28.我真但愿善有善报，恶有恶报。 29.忍一句风平浪静，退一步海阔天空。 30.想不开的事，只是由于你高度不够。 31.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。 32.感谢那些匡助我的人，他们是我的朱紫。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的朱紫——是他们激励我成就一番事业。 33.所谓朱紫，等于那些激励你追求长进、越战越勇的人。 34.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。 35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。 36.营销，实在就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与讲演的能力；“办好事”，营销人的执行力。 37.最好的激励是自我激励，最好的自我激励，实在就是一种准确的思索与步履的习惯。 38.团队治理最好的激励就四个字：升官、发财。 39.治理团队与经销商归根结底仍是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。 40.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，当真读几本经典，将受益无限。 41.营销人常有世俗的观点，好比“吃、喝、嫖、赌”、好比“伶牙俐齿”等，实在，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。 42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极轻易迷失自己，趁波逐浪。 43.治理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定尺度、定赏罚。 44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。 45.营销人只会做被赏罚的， 不太轻易做被期望的。 46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。 47.假如你爱一个人，让他去做营销吧，假如你恨一个人，让他去做营销吧。 48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”实在，如斯分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，留存5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作