《碧桂园市场营销分析》.pptVIP

* 碧桂园公司环境分析 目之所及，皆为美好！ 目录 CONTENTS 01 碧 桂 园 公 司 简 介 02碧桂园宏观环境分析 03碧桂园微观环境分析 04碧桂园内外环境分析 One 第一章 碧桂园公司简介 控股有限公司（2007.HK），总部位于广东顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。 公司简介 Click here to add a title 企业文化 TWO 宏观环境分析 PEST分析模型 P—政治环境分析 国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。 税收政策的影响 E—经济因素 政府为保持经济发展，出台相关政策；国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。在当前经济存在较大下滑风险的情况下保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。? 消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。 城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。 ?? 改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。 S--社会与文化环境分析 碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率 T--技术环境分析 Three 微观环境分析 替代产品的威胁 波特认为替代品价格越低，质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力越强。 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。 二手房市场的活跃。 租房意识的兴起。 消费观念的转变。 1、替代品的替代能力 潜在竞争者分析 2、潜在竞争者进入的能力 (1)海外竞争加强 中国加入WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国房 地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市 场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实 力雄厚，具有强大的市场竞争力。 (2)产品差异化欠缺 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。 (3)消费者的青睐 碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的 美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 (4)降低成本 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策 国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。 供应商议价能力分析 土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。 房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。 3、供应商讨价还价的能力 客户议价能力分析 在我国的收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且贫富集中在少数人手中，恰好开发商看准的是这些人的需求，目前我国的房地产市场是需求远远大