mba新必读营销战略竞争精华版(ppt 101页).pptVIP

启凡网络科技 2、渠道中的间接促销 （1）、通路形象传递导向 A、通路档次、品位。 B、通路形象展示、氛围。 （2）、通路转卖者的支持 A： 货架面积 B： 售点引导 启凡网络科技 3、价格中的间接促销 （1）、价格的两种功能 A、价格交换导向：价格水平与购 买量成反比。 B、价格展示导向：价格与购买量 成正比。 （2）、消费者的价格参标 启凡网络科技 四、直接促销工具 1、广告： 单位展露成本低、重复信息潜力、多样化创意、轻松接受氛围、大众媒体声誉。 2、人员推销： 高成本、低声誉、紧张氛围、顾客化导向、反馈与针对性、交易实际。 3、公关： 可信效果、低成本、可控性差、短命。 4、销售促进： 特别沟通方法、特别奖惠提供。 反应快、热烈。 启凡网络科技 直接促销中的组合方法 支持因素法： 强调人员 强调广告 工业品 耐用品 非耐用品 启凡网络科技 客户决策阶段法 目标顾客 认知 兴趣 评估 获得 试用 中断 采纳 重复 启凡网络科技 顾客决策阶段法： 广告、公关：创造认知和兴趣； 人员推销：有助于顾客评价和获取； 销售