《菜鸟驿站服务商商业策划书》.ppt 19页

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  • 2019-12-16 发布

《菜鸟驿站服务商商业策划书》.ppt

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    菜鸟驿站服务商商业策划书 昆明派宝信息咨询服务有限公司 主讲人:谷祥龙 (总经理) 公司介绍 2014年1月9日 公司注册成立,创始人:三名昆明理工大学大三学生 2014年4月1日 昆明市第一家校园菜鸟驿站在理工大学莲华校区成立 2015年7月1日 公司运营、管理的菜鸟驿站一共二十三家,云南昆明呈贡大学城9所高校已实现校园驿站100%覆盖,公司正式员工19人,实习员工3人。 2015年7月28日,中央电视台《经济半小时》栏目报道了我们的创业故事 公司组成结构:股东4人,陈大勇、丁易平、谷祥龙、谢经思; 全职店长8人,司机2人,客服2人,实习店长3人。 公司管理架构 公司实行:明确分工;片区负责人;店长承包责任制度的模式 分工:四个合伙人各负责一项专长业务 片区负责人:公司目前主要有三大市场业务分别 呈贡大学城片区 : 谷祥龙负责 杨林大学城片区: 丁易平负责 市区、安宁及地洲片区:陈大勇负责 所有片区的店长、财务、日常运营管理全部由谢经思负责 店长:负责该店的日常运营管理,直接向片区负责人汇报 店 长 薪 酬 制 度 收 派 件 量 分 析 收入一目了然 管理团队:“四逼组合” 参加各种会议:装逼 日常运营管理:烦逼 快递关系维护:逗逼 一线市场拓展:苦逼 合伙人档案: 总经理 谷祥龙 简称:祥龙 负责公司整体发展规划,校企合作公关、以及各类高大上的“装逼”活动,目前主要负责大学城片区业务。 合伙人档案: 运营总监 谢经思 简称:谢思 联想两年工作经验,四个月前辞职加入 负责公司财务、人力、行政、培训等各种“烦逼”事情,在市区、杨林等业务区待过,目前主攻大学城片区 合伙人档案: 市场总监 陈大勇 简称:大勇 公司原始创始人之一,主要负责市区业务,熟悉各快递公司运作模式、发货底价等,常年活跃于各个快递公司老板之间,维护那一份“逗逼”的客户关系 合伙人档案: 市场部经理 丁易平 简称: 老丁 公司的开店神器,放他到哪里,哪里就有菜鸟驿站,擅长:吃苦耐劳,死皮赖脸,软磨硬泡,从快递分拣到摆摊派件,虐了无数电三轮,目前负责杨林片区业务。他最“苦逼” 昆明高校分布特点及我司业务范围 昆明老城业务区 特点: 为昆明市主城区,为各高校的本部,目前师生较少,院校分布如下: 西南林业大学 派件总量约1500件/每天 云南财经大学 派件总量约2000件/每天 独立三本院校如:昆明理工大学津桥学院,昆明理工大学城市学院,云南大学滇池学院 ,云南经济管理学院,云南师范大学商学院 大专学院如:云南警官学院,云南旅游学院等 呈贡大学城业务区 特点: 云南省一本及以上高校的主校区都集中在这里,呈贡新区是未来昆明市中心 该区涵盖了9所高等院校 大学城日均派件总量 申通:6.5万件/每月 圆通:10万件/每月 中通:7万件/每月 汇通:5万件/每月 韵达:5万件/每月 其余:没统计,估计8万件/每月 杨林、安宁大学城 特点: 离主城区较远,为职教园,位于两地镇上,多为三本院校的新校区 杨林大学城: 云南工商学院 云南师大大学商学院 昆明医科大学海源学院 云南师范大学文理学院 云南大学滇池学院 云南城市建设学院、云南外事外语学院 安宁大学城:三所学校。 云南地区快递情况分析 综上所述,地区内高校集中的地方有四:呈贡、杨林、安宁、昆明市区,能够集中开展各类商业活动的地区主要是呈贡、杨林;安宁学校较少,难接到各类商业活动,昆明市区内学校过于分散。呈贡、杨林、安宁的快递比较集中,各学校的某一快递品牌经营权都集中在一个老板手里,相对来说业务拓展难度不算太大,但各个快递老板之间沟通密切,所谈业务利润被严重压榨 小麦已经基本消失殆尽 除市区外,各大片区内已基本实现菜鸟驿站100%覆盖 存在问题,站点形象不规范,缺乏统一标准的管理,没有实现规模效益 公司未来工作规划 地洲推广计划 由于昆明地区内的主要高等院校均已开设菜鸟驿站,剩余的只是查缺补漏,推广重点放在地洲院校。 地洲院校的特点:少而专,推广难度小 地洲推广的意义:在于将菜鸟驿站迅速向全省67所高校普及 地洲驿站管理方式:店长培训,独自经营,灌输理念, 对于地洲的菜鸟驿站不能过多奢求商业活动运营,应引导店长独立因地制宜的采取小范围商业活动。 地洲的商业价值在于整个云南的菜鸟形成一张网后,地方特色向外输出,在平台上发挥其作用 店长培训计划 这是目前我公司的主要任务之一 我们采取的是店长承包责任制:店 长薪酬跟业绩直接挂钩 店长培训制:店长必须从快递分拣,问题件处理,留言,快递打包等做起,其次是商业活动推广,处理客户投诉,站点形象维护等等。 1个店长+n个兼职=一个驿站工作人员配置 店长有权

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    • 内容提供方:tangtianxu1
    • 审核时间:2019-12-16
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