参体运动营销策划.ppt

2、产品 运动，是一种生活态度。 随时随地，享受乐趣！ 不必担心时间不充裕，不必在意动作不专业，不必沮丧计划完不成， 随时动起来，身体和世界就能更美好！ 新一代植物精华运动饮料 2、产品 3、市场分析 人参市场现状概述： 人参有着非常悠久的栽培历史。其中吉林作为中国的人参主产区产量占全国的85%人参出口量占世界出口量的60%以上人参产业已经成为东北地区的重要支柱产业。然而作为“东北三宝”之首的人参并没有得到与其药用价值相对等的市场价值。尤其是人参市场混杂、产业链单一、韩国参竞争激烈的情况,让东北人参的营销已逐渐陷入了困境。 运动功能性饮料市场现状概述： 中国饮料企业的实力在不断加强，居民消费能力也在不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。随着人们健康意识的提高，功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。同时，国内功能保健饮料市场空间非常大，但现有的产品还不是很多，且价格普遍较高，存在市场进入的机会。 3、市场分析 SWOT分析 竞争优势(S) 竞争劣势(W) 机会(O) 威胁(T) 3、市场分析 竞争优势： 每时每力运动型功能饮料具有得天独厚的优势，其母公司吉林加参土产有限公司是世界上最大的有机人参供应商，对于人参产品的开发具有成熟的技术和经验，这是其他运动型功能饮料厂商所不具有的优势。 竞争劣势： 相较其它知名运动型功能饮料，参体运动的知名度较小，市场认可度有限，进入市场较晚。 机会： 运动型功能饮料市场前景好，拥有着巨大的市场潜力，并且以人参为基础的运动型功能饮料在市场上还没有相关产品的出现，参体运动有着巨大的先机。 威胁： 在东北经济快速下滑时期想从地域性的功能饮料产品走向全国面临更大的挑战。 并且存在着潜在的资金不足威胁。 4、营销策略 4Ps 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 4、营销策略之产品 4、营销策略之产品 产品介绍 “ANYTIME参体运动”运动饮料深刻理解年轻人的活力生活方式和东方植物健康之道，以天然矿泉水为基础，添加长白山红参和葡萄籽菁华，提高运动时血液的携氧能力、抗氧化并帮助缓解身体疲劳。并特别针对不同运动方式，优化电解质含量，提供不同强度的运动饮料： 轻度运动——适合日常饮用，或散步、慢跑、瑜伽等轻运动 中度运动——适合中距离跑步、游泳、中等强度健身或竞技运动 重度运动——适合长距离跑步、重度训练或激烈竞技运动 4、营销策略之产品 成分特点 轻度运动款－膳食纤维＋葡萄籽精华 中度运动款－红参提取物＋葡萄籽精华 重度运动款－红参提取物＋葡萄籽精华 红参：红参皂苷，提高细胞携氧量，让耐力更持久。 葡萄籽菁华：葡萄籽中的原花青素，超强的抗氧化能力，让运动更健康。 膳食纤维：水溶性膳食纤维，促进肠道蠕动，让排毒更轻松。 4、营销策略之产品 核心受众 学生、初入职场或已成为职场中坚，偏女性 20-30岁之间，对自己的状态有要求 面对压力和挑战，生活忙碌 认可和向往健康的生活方式，意识到运动、养生的必要性 愿意参与运动，却未必有充裕时间，或难以坚持 对TA们而言，运动不仅是为了健康和形体也是一种时尚潮流的生活方式 4、营销策略之价格 我们的产品定位于饮料行业中高端层次，价格太低本身就会降低产品的档次，还会对企业盈利造成不良影响；价格太高又与目标受众收入不符，同样会对企业盈利造成不良影响；所以我们选择一个既不会拉低产品档次，又不会偏离目标受众的价格——5元。 4、营销策略之渠道 线下传统渠道： 便利店和连锁超市为主，以卖场为辅+选择性小店铺货 线上电商渠道： 天猫旗舰店 淘宝生态农业店 加参京东商城 加参1号店 加参苏宁易购 4、营销策略之促销 Focus Key 面向年轻消费群，定位于的不同运动方式，并鼓励更多人动起来。 3个月网点出货比例前5名 （渗透） 迅速让她们看到喝到这个新品牌 （重复和购买重度） 建立品牌与消费者的情感关系，以时尚调性的促销和消费者活动融入他们的办公、运动、休闲生活，激发重复购买 消费者 购买行为 随时动起来的态度 广泛的商圈赠饮+社交上粉 时尚的包装设计 便利店 - 连锁 -卖场的优先级 高于竞品5~10% 天然植物菁华运动饮料 品牌的 杠杆力 品牌与消费者的3类接触点 选择年轻人拦截率高、且区域定向的媒体形态 以终端为核心