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电销团队长的任职管理 　　上一次谈过了关于电销团队长――TL（Team Leader）的人员选拔，今天我们来聊一下关于?TL?任职阶段 管理的一些事情。?当然，在?TL?的任职候选人选拔后到其正 式任职前，中间还需要有进一步的筛选和培育过程，我们 会在下一篇“TL?的培育”环节进行探讨。 　　在寿险电销行业内，对于?TL?的“任职”环节，目前缺 乏管理人员有效的关注和管理动作，导致很多新任职的?TL 在任职初期面临大量的问题，对其有效进行角色转换、迅 速进入团队管理状态甚至团队的后续发展造成了较大的负 面影响，影响严重的?TL?甚至会在任职不久就选择离职，所 以，加强这一环节的管理十分必要。 　　一、新任?TL?的三种类型 　　按团队情况的不同，新任职的?TL?又可以分为三类：完 全带新团队、接手原有团队以及通过组中组运作带原组员 组建新团队。对这三类团队的?TL?在任职阶段的管理方式也 会有所不同，所以首先简单阐述下这三类团队各自的特 点： 　　1、完全带新团队：这类团队的产生背景一般是由于组 织发展需要而新增的团队架构，任职?TL?一般是从公司内部 原有的?TSR?中选拔而出，团队成员主要是公司新招募的 “白板”（无从业经验人员）。运作这类团队的好处是可以 扩大电销中心外勤队伍组织架构，并且新任职的?TL?工作热 情较高，肯于投入较大的精力招募和培养新人。风险在于 此类型团队的