营销中和心理学效应-鼎元独特购编写.pptVIP

营销心理学效应 - 暗示效应 暗示效应 经常可以看到，在收银机周围摆满了价格便宜的小商品，引发顾客购物冲动。 同样也不妨尝试摆放一些并不是很引人注目的高价商品，以便让消费者为买到价格适中的商品而感到欣慰，哪怕这些商品的实际价格也许比在别处贵。 偶遇价格的暗示效应营销启示： 营销心理学效应 - 暗示效应 暗示效应 “当您使用它的时候……” 和客户沟通要习惯说“当您使用它的时候……”，这样的说法具有很好的暗示效果，它向客户的潜意识里灌输了他已经购买了这个产品的信息，现在是教客户怎样使用产品，而非说服购买，这样就避免了客户的抵触，激起了客户对产品的占有欲。 如何运用暗示进行有效的沟通： 营销心理学效应 - 暗示效应 暗示效应 “我们来……” 用“我们来……”的句型刺激客户的购买欲望，因为这样说可以营造一种合作的气氛，让客户意识到销售员和他是同一阵线的，而不是相互对立，这样可以减轻对方的压力，容易达成共识。 例如销售员对客户说，“我们来看看，当我们购买了产品，能得到哪些额外的优惠。”就比“你今天购买产品，一定物超所值”听起来会更让人接受。 如何运用暗示进行有效的沟通： 营销心理学效应 - 暗示效应 暗示效应 语言深刻地影响着人的思维和行为，肯定性的暗示是有很大帮助的。 “我很高兴您做了一次明智的决定。” “我想您还是现在决定比较有利。” “我想日后您会因为购买了我们的产品而感到满意。”