卖方商务谈判.docVIP

PAGE PAGE 2 目录 一．谈判主题3 二．谈判目标3 2.1 目标……………………………………………………… 3 2.2 底线………………………………………………………3 三．开局及谈判策略………………………………………………3 3.1 开局………………………………………………………4 3.2 谈判中期策略及分析……………………………………4 3.3 休局………………………………………………………5 3.4 最后冲刺阶段（策略和分析）…………………………5 四．准备谈判资料6 4.1我方资料…………………………………………………6 4.2 对方公司资料……………………………………………7 五．相关法律资料7 5.1 准备授权书，签订合同…………………………………7 5.2 履行合同…………………………………………………7 5.3 违约………………………………………………………7 5.4 索赔与理赔………………………………………………7 5.5 索赔与理赔………………………………………………7 六．具体日程安排8 七．谈判地点8 八．人员分工8 九．祝本