解锁中国奢侈品社交密码.docxVIP

奢侈品品牌的增长动力 尽管中国国民生产总值(GDP)的增长放缓1奢侈品品牌消费依旧保持着蓬勃发展的势头1并仍未出现下降的迹象○在消费习惯方面1千禧一代和 Z 世代继续表现出对奢侈品的高投入1预计到 2025 年将占奢侈品总购买量的 46%(来源:贝恩公司)○在这种支出的背后是一个重要的因素1在预计 2900 万的奢侈品受众规模中177% 为出生于1980 年至2009 年间的千禧一代或 Z 世代(新生代市场监测机构 2019 年的 H3 研究:2019 年中产阶级营销与媒体研究)○ 为了解这些受众的行为1我们将目光转至线上1因为 有 94% 的千禧一代和 91% 的Z 时代活跃在社交媒体上○中国今天的奢侈品市场价值 7700 亿人民币1 这一数字在未来预计将翻倍1达到1.2 万亿人民币(麦肯锡 2019 年中国奢侈品报告)○因此1为了做好应对未来的准备1奢侈品品牌必须监测×了解并掌握其受众的消费行为和价值观○ 在关键的新领域中1主要需要关注社交媒体对奢侈品行业颠覆性作用及其销售与营销的方式○对奢侈品消费者而言1社交在整个购买路径中发挥着重要作用○根据麦肯锡的?2019 年中国奢侈品报告?1 超过 90% 的受访者通过关键意见领袖和口碑等社交媒体获得信息1甚至通过社交电商平台(如微信小程序弹出式商店)直接在社交平台上进行购买○ 这些消费者行为的变化给奢侈品品牌带来了挑战○ 他们该如