家用变频中央空调市场拓展自建渠道抢滩教程文件.pptVIP

家用变频中央空调市场拓展 自建渠道抢滩 　　虽然近几年来我国变频中央空调市场获得了前所未有的发展机会，但由于变频中央空调在产品、渠道等方面都具有“专业化”的特性，从近几年变频中央空调的实际销售渠道情况来分析，“渠道”的概念依然是指专业化的渠道，即大型变频中央空调主要是通过跟踪大型工程项目的“工程渠道”来实现销售。家用变频中央空调主要是通过跟踪房地产开发项目的“房地产渠道”来实现销售。 　　家用变频中央空调市场持续兴旺 　　作为我国变频中央空调市场“迅速发展期”和“平稳发展期”的分界年，2005年对于我国变频中央空调市场的发展来说具有特殊的意义。虽然2005年变频中央空调总计销售额同比增长14.6%、大型家用变频中央空调同比增长9.9%、中小型家用变频中央空调同比增长24.7%的增长幅度与2000～2004年时的年均20%、 11%、39%的增长幅度相比，都有较为明显的下降。但是，“3-2-1”市场指标(总销售额超300亿元、大型销售额达200亿元、中小型销售额超 100亿元)在同一年内均被突破，则说明了我国家用变频中央空调市场开始进入了平稳、成熟的发展阶段。 　　家用变频中央空调品牌集中度稳定 　　从近几年我国家用变频中央空调市场按销售额排列的情况来看，前9位的品牌为大金、约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、海尔、格力、远大。由于远大的主流产品为大型溴化锂机组，所以业内外在关注变频中