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《工商企业经营管理》第八章 市场营销策略;本章学习提要：市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化、信息化的当今社会，现代企业的经营要重于营销。企业经营的成败取决于市场开拓和营销能力。学习本章要树立正确的市场营销观念，掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略组合等知识。 学习重点：1、市场营销观念和市场营销功能。 2、市场细分化及其意义和开拓目标市场策略。 3、产品-市场组合策略、多角化策略的优点。 4、市场营销组合的概念、特点和制定原则。 5、影响产品价格的因素和可用的价格策略 6、一般掌握促销策略和销售渠道策略。;§8-1 市场营销功能;3、西方国家市场营销发展大致经历了四个阶段： （1）生产型阶段—营销观念主要是生产观念和产品观念。前者注重于产量，后者注重于质量。但都是以生产为中心，企业生产什么就销售什么。适合于生产水平低，供不应求的卖方市场。 （2）推销型阶段—营销观念是推销观念。是采取种种手段强行推销企业现有产品，而不顾市场需求，仍是以产定销。 以上两个阶段是旧的营销观念阶段，生产力发展水平低，主要适应于卖方市场。;4、现代市场营销观念的要点： 主要包括三个方面： （1）要以消费者为中心，以满足消费者需求作为企业生存条件； （2）要充分挖掘企业资源和优势； （3）要以长远利益为准绳，实现企业、消费者和社会发展的长远利益目