营销人员实战技能培训演示课件-精选.pptVIP

营销人员实战技能培训 主讲：薛灿宏 假如失去营销------- 世界将会怎样？ 80%的总经理 曾从事过营销 100%的员工 都在为营销服务 营销的本质是商品交换， 但决不仅仅是商品交换 成功一定有方法 失败肯定有原因 强烈的欲望让你无所不能 我是一名优秀的营销人员 是的，我是一名优秀的营销人员 我是一名受人尊重的营销人员 是的，我是一名受人尊重的营销人员 我充满健康 是的，我充满健康 我努力赚钱 是的，我努力赚钱 我相信我自己 是的，我相信我自己 我能销售任何产品在任何时候给任何人 是的，我能销售任何产品在任何时候给任何人 学习研究的三个方向 80/20法则 努力 业绩 精力 客户 准备 努力 倾听 说服 仪表 言辞 交流 产品 价高 价值 失败 成功 营销人员是怎样的人？ 怕什么？ 三流的营销人员-----害怕----数字 业务员辖区客户销售台帐 客户漏斗 市场分析、 招揽客户、 拜访客户、 需求分析、 权力分析、 计算报价、 阐释报价、 签约谈判、 定单、 交货 寻找客户 关于寻找和找到 花足够的精力、 让人听到的敲门声 到鱼多的地方打鱼 目标市场