郑州时代国际广场项目营销.pptVIP

关系营销 产品推介会——针对巨康公司现有的客户资源，以及本项目前期所积累的客户，组织一场产品推介会。向受众进一步传递项目信息，同时，通过收取认筹金的形式，检验客户的质量。 各种论坛、交流会——根据工程节点、招商进度、重大事项、节假日等时机邀请意向客户、合作商家等举办各种针对性的交流会。保持客户对项目的追捧，并促使“老带新” 圈层营销+全员营销 老带新——充分利用好郑州市场榜样人群的力量，从项目进入销售期后，就推出“老带新”政策，对于已成交的客户或者未成交的客户，介绍新客户，成交即送1万元现金奖励。让每个客户成为我们的销售员。 销售策略 低开高走 小步快跑 速战速决 优惠活动 国家政策瞬息万变，抓住当前的有利时机，快速消化，快速回笼资金，坚持现金为王、落袋为安的原则，才是我们最主要的工作目标。 前期以低价格吸引市场关注度，形成轰动的人气，促使项目有良好的开端。后期上调价格，实现总体利润。 分多次上调价格，每次价格涨幅加以控制，保持整个销售期的合理性。 整个营销过程中，多以优惠活动为由头，保持客户的关注度。 推广策略 推广声音—— 一个中心、两个基本点 一个中心——以项目所在区域的优势为中心。 两个基本点——1、产品的价值释放 2、大环境下，选择投资型房产规避通胀、资金增值的必要性。 推广原则—— 不做大面积广告，结合项目的实际情况