销售八步曲奶粉.pptVIP

合生元奶粉终端销售八步曲 ;步骤简介;八步曲之第一曲： 1、先用聊天的形式与顾客进行沟通，详细了解顾客的情况，比如：宝宝的年龄、曾用过的品牌、目前遇到的问题等。（可穿插在整体过程中） 为什么不马上介绍产品？ 原因：聊天的形式更容易让顾客接受，同时能很好减低顾客对于推销的戒心。;八步曲之第二曲： 1、大胆地向顾客说出我们奶粉的高品质：“合生元奶粉是目前中国市场上最好的奶粉”； 2、突出我们的产品产地，吸引对进口产品高度关注的消费群：“她是百分百的法国原装进口产品” 为什么要讲最好，讲产地？ 原因：区分我们的目标客户，把精力放在我们真正的目标客户身上；同时通过产地的独特性为高品质进行“护航”。;八步曲之第三曲： 1、引起顾客的广告记忆点：“您有听过宝宝少生病，妈妈少担心吧，就是我们冲剂产品的广告语” ； 2、借用冲剂产品的明星效应：“合生元的冲剂是中国益生菌市场的第一品牌”； 3、向顾客讲述合生元专业性：“合生元是一个倡导母婴营养健康的权威企业，长期致力于母婴营养与健康食品的研制”； 4、介绍包装盒，引导顾客了解产品：“请您看看我们的产品”。 讲品牌的目的 借用合生元品牌及冲剂的美誉度，以明星产品带动新产品的销售；此外，通过包装盒的介绍，体现专业性，引导顾客开始了解我们产品各大功能点。;八步曲之第四曲（理性诉求）： 1