寿险营销员之必备心态教材课程.pptVIP

寿险营销员 之 必 备 心 态 ;心态一、凡事都得趁早;心态二、先下手为强;心态三、培养自己的独立意识;心态五、说到不如做到;进军高额保单市场;你目前的最大期交保费有多大？ 你期待未来能成交多大的保单？ 如何寻找有钱人？他们身上有什么特点？ 如何接近他们？如何促成他们同你购买保险？……;关于“有钱人”的五个事实;有钱人想些什么？;有钱人个性;他们在哪里---界定标准;高额客户的开拓;与有钱人沟通的准则;与有钱人沟通的要领;绝妙“黄金问题”三问;制造需求---需求导向;制造需求---需求导向;如果这杯子里的水，代表您所有的资金： 把后备资金的一点点换成保费， 我们能够立刻为您 提供大笔的急用资金 A=40%固定资金 也就是您的保险。 B=40%运用资金 C=20%后备资金 ;高额保单的技术要点;促成三法; ;有一个故事和各位分享……; 他根本就不想和别人争，他怕有麻烦。于是