农产品营销与农产品品牌建设.pptVIP

2010年合作社沙龙（河北刑台） 2010年合作社沙龙（河北刑台） 农产品营销与农产品品牌建设 曾繁涛 副研究员 博士 MBA导师 西安财经学院西部农村经济研究中心副主任 中农现代规划设计研究院执行院长 陕西省青联委员 陕西省农民专业合作社联合会副会长 电话QQ：526326626 网址：WWW. 微信公众号：曾繁涛 一、农产品市场营销 （一）概念：农产品企业或组织 在变化（动态）的市场环境中为满足农产品消费者需要和实现组织目标，综合运用各种营销手段，把农产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动和过程。 主体：合作社、企业、协会等 目标：农产品消费者需要、实现单位目标 方式：综合运用营销手段、果品和服务整体销售 1、产品是关键（product） 2、定价很重要（price） 3、渠道要选择（place） 4、促销有门道（promotion） 5、权力: power （政府权力、学者智力、金融家的财力） 6、公关: public relation（平谷大集进京城，7.31-8.3） (二）农产品市场营销趋势(P-C-R,三阶段) （三）推销与营销的区别 推销： 起点：公司、生产 中心：现有产品 手段：促销 终点：利润 卖能生产的东西 生产产品然后努力卖 营销： 市场 顾客需要 营销组合 满足需要赢得利润 生产能卖的东西 只生产好卖的产品 营销策略 产品是关键 定价很重要 渠道要选择 促销有门道 （四）农产品营销策略案例 三、农产品品牌建设 （一）如何创建农产品品牌 品牌战略是在市场经济条件下，通过整合企业组织的各项资源，以强化差异性，强化消费者对品牌的认知，来寻求竞争优势和超额利润的一种经营战略。 农产品品牌是现代农业产业化经营的标志，也是农产品进入市场的客观要求，农产品竞争同工业产品一样需要有品牌。在农产品市场竞争日益加剧的情况下，具有较高附加值的农产品市场对产品差异化的要求越来越高，农产品生产主体实施品牌化经营战略就成为赢得竞争新优势的重要手段。 2、品牌创建的基本步骤 （1）品牌资源分析与定位 （2）品牌品名的设计原则 （3）品牌名称的决策 谢谢！ 电话QQ：526326626 网址： 微信公众号：曾繁涛 全国供销合作总社 成都 2009年10月16日 2010年合作社沙龙（河北刑台） 2010年合作社沙龙（河北刑台）