将增员技术复制给组员方案.ppt

* 第六步 分析增员渠道确定增员目标 分析增员渠道,探讨方法,形成增员拜访计划,确定增员目标。再次树立信心! 你的增员渠道有哪些？ 缘故、转介绍、随机 能否按照增员名单整理表整理一下增员名单？ 名单罗列，形成拜访计划. 你本月新增2名新人你觉得可以做到吗？ 引导达成增员目标. 你现在晋升主管要新增4人,本季度相信你一定能达到,通过分析只要你“一定要”，一切都会为你让路。 （引导填写增员100表） *  被面谈人个人学历：中专 被面谈人个人过往经历：私营企业主 其准增员对象年龄特征：30-40岁之间 其准增员市场分布：过往生意往来的私营企业主、供货商、老客户以及周边人群 其准增员对象状态特征： 事业发展不如意的人 了解被面谈人的个人背景，有利于帮助被增员人确定其增员市场 在了解被面谈人个人背景后，可以预先推测被面谈人的增员市场及其准增员对象的基本轮廓，便于面谈时给予指导 第七步 与组员一起分析增员名单 案例: * 准增员对象加盟可行性分析 想做好，但市场环境不好 赚钱很辛苦，投入大 客户经常拖欠货款，回收难 生活压力大，未来不确定 帮助被面谈人分析准增员对象的困惑在哪里？聊哪些话题进行动摇？用合众哪些优势吸引准增员。 强化信心与方法 与组员一起分析增员名单的特征 案例(续): * 有效面谈是唯一一种把人力发展计划、激励方案、培训计划真正落实在每一位员