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华润万家儿童节促销策划书 班 级：B120404 小组成员：姚艽佼 胡艺馨 李美晶 二〇一五年 5?月?23 日 小组成员介绍及分工说明：每一个阶段都由小组成员共同完成。 目录 前言——————————————————————————————3 一、背景分析?—————————————————————————3 1.1、市场环境——————————————————————————3 1.2、竞争状况——————————————————————————3 1.3、消费者分析 ————————————————————————3 1.4、自身分析——————————————————————————4 二、促销策略——————————————————————————4 2.1、促销主题——————————————————————————4 2.2、促销目标——————————————————————————4 2.3、促销对象、区域、时间————————————————————4 三、促销实施——————————————————————————4 四、广告配合——————————————————————————6 五、促销预算——————————————————————————7 六、效果评估——————————————————————————7 2 前言 华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润（集团）有限公司旗下 优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。 近?20?年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。华润万家秉 承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴 心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领 现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高 质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前， 华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香 港等?16?个省（直辖市）、近?100?个城市。 面对儿童节这一商家必争的销售期，必须抓住机会，以下是针对华润万家 超市在儿童节期间进行的促销策划内容。 一、背景分析 1.1?市场环境 由于我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第二次全国经济普查资料， 我国零售业共有法人企业?140.3?万个，其中内资企业占?99.2%，外资企业占?0.8%。 从经营业态看，在综合零售中，百货商店占?39.3%，超级市场占?14.8%，其他综 合零售占?45.9%，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、 开放式的业态竞争发展新格局。为了更好地在激烈的竞争中立于不败之地，在 六一儿童节到来之际，通过大型的促销活动，来达到招揽顾客，提升知名度的 目的，并希望借助于此次活动，为将来树立品牌形象打造坚实的基础，依然可 以吸引到更多的顾客。 1.2?竞争状况 周边商厦的不断增多，大型超市入驻的机会增大，潜在竞争对手增多；门 店规模较小，不能够比较好的处理货物的更新换代速度的话，影响商品的更新 换代；淡季（春节后至入秋前）生意比较差，供应商流失风险增大；相关商品 的货物不够齐全，部分消费人群流失机会增大。 1.3?消费者分析 华润万家超市的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。同时针对细 分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的?Oleˊ超市，以及为满足年 轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店—— 3 Vango。 1.4?自身分析 地理位置一般地处一级商业圈，商业设施齐全、配套资源完善，路网发达、 交通便利；拥有国际资本市场的发展空间与良好的机制平台,有丰富的内地扩展 经验的借鉴，能够非常好的吸收其他店铺的各种经验办法，从而能够比较好的 处理经过过程中的各种问题。 店内组织结构简单，有利于各管理人员更加充分地了解运作过程中可能出 现的问题。从而尽快解决好，处理好，不会影响公司的正常运作。 二、促销策略 2.1?促销主题 “我的节日我做主”、“儿童我最大，小鬼来当家”、“五彩斑斓的梦” 2.2?促销目标 根据儿童发展的心理特征，设置这样的主题，为参加活动的每一位小朋友 都找到自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，在本次超市促销活 动中度过最快乐的时光，借助于家长和孩子的影响，扩大华润万家的品牌宣传， 吸引更多的消费者。 2.3?促销对象、区域和时间 促销对象：目标消费群体不仅针对儿童，还针对广大市民。 促销区域：超市内及周边 促销时间：本次活动举办三天，从?6?月?1?号——6?月?3?号 三、促销实施 本次活动举办三天，从?6?月?1?号—