镜架学新培训-精标咨询培训课程(ppt 70页).pptVIP

镜 架;如何向顾客推荐镜架;一，认识镜架;二，镜架的分类;以下镜架的类型：;三，眼镜架的尺寸－方框系统法;镜架尺寸的应用：;提示：;本环节学习的重点;PART I;第一步：问闻（了解有关信息）;第一步：望闻问（了解有关信息）;如果顾客问：你看我适合戴哪种眼镜？要如何回答？;让顾客自己回答自己的问题？;顾客的情况对应不同的镜架;顾客的情况对应不同的镜架;顾客的情况对应不同的镜架;顾客的情况对应不同的镜架;第二步：切（开始，为顾客选择镜架）;根据之前所掌握的情况，推荐适合顾客的镜架;举例：如何让顾客无法拒绝！;推荐眼镜价位的选择;眼镜的款式与脸型相适宜;第三步：排除顾客异议;顾客的异议1：;顾客的异议2：;顾客的异议3：;顾客的异议4：;顾客的异议5：;PART II;影响镜架价格的因素：;决定镜架价格的第一因素：材料的比较;镜架材料;特别介绍：玳瑁材料;玳瑁镜架;玳瑁镜架;塑胶镜架：区分塑料材料的价值;注塑架;板材架 ;板材镜架特性（也是和注塑架的区别）;特别介绍——光学塑胶，optyl;可制作镜架的金属材料;主要金属材料;白铜;蒙耐尔（Monel);钛（钛合金）;特别介绍;什么是钛？;钛镜架的优点;钛在镜架制造中的运用：;纯钛镜架;全钛镜架;钛合金镜架;记忆钛金（memory metal） ;钛金属眼镜架的标识;特别介绍：不锈钢(Stainless Steel);特别介绍：贵金