市场预测和经营决策.pptVIP

第四种方法，按等概率准则来决策，亦称拉普拉斯准则。在非确定型决策中，各种自然状态发生的概率是未知的，按最好或最坏的结果进行决策，都缺乏依据。因此，拉普拉斯提出了他的决策准则，它通过给每种可能的结果赋以相同的权数，然后计算各个方案在各种自然状态下收益的加权平均数（由于权数相同，实际上就是算术平均数）。并选加权平均数最高的方案作为比较满意的方案。如果有n种自然状态，则每种自然状态发生的概率为＝＝…＝＝1/n。 第五种方法，按后悔值准则来决策，亦称沙万奇准则。这种决策方法是以每个方案在不同的自然状态下的最大收益值定为理想目标。如果没有采取这一理想方案，而采取了其他方案从而使取得的收益减少，就会感到“后悔”，这样每个自然状态下的理想最大收益值与它在其他方案的收益值之差所形成的损失值，称为“后悔值”。然后选最大后悔值最小的方案作为比较满意的方案。 3．风险型决策 风险型决策是指在明确目标的情况下，依据通过预测得到的几种不同自然状态下的经济效果及其出现的概率进行决策。 例4：某企业拟定A、B、C三种经营商品品种方案，市场可能出现需求量大、中、小三种状态，其概率分布及各种方案在不同需求量状态下的收益值如下表所示。问应选择哪一种方案期望收益值最大？ 从计算结果可以看出，B方案的期望收益值（9.55）最大，故选B方案为比较满意的方案。 【本章小结】 本章介绍了市场预测与经营决策的基本内容，包括了市场调查的特征、意义，市场预测的特点和作用；企业经营决策的内容和类型，并归纳了企业经营决策的主要程序和方法。 【本章知识结构图】 现代企业管理 第二章 市场预测与经营决策 第二章 市场预测与经营决策 【学习目标】 1. 掌握企业经营决策的不同方法。 2. 掌握市场调查与预测的含义、特点。 3. 了解市场调查与预测的作用，企业经营决策的内容、作用、类型和原则。 【本章重点】企业经营决策的不同方法；调查与预测的含义、特点。 【本章难点】企业经营决策的不同方法 第一节 市场调查与市场预测 一、市场调查含义 狭义的市场调查，是把市场理解为商品销售对象，即消费者群体，因此，狭义市场调查是指对消费者的消费需求、消费水平、购买动机、购买行为等方面资料的收集，记录和分析研究。 广义的市场调查，是从市场营销活动角度来理解的。它认为市场调查除了对消费者调查外，还对企业的营销环境、营销状况、营销全过程等方面进行全方位的调查。 我们认为，市场调查，是运用科学方法，有目的地系统收集、记录、整理和分析市场信息资料，从而认识市场发展变化的现状和趋势，为市场预测、经营决策提供科学依据。 （一）市场调查的特征 1．市场调查具有较强的针对性 2．市场调查具有普遍性 3．市场调查具有科学性 5．市场调查具有时效性 4．市场调查结果具有某些不确定性 （二）市场调查的意义 （1）从宏观经济管理的角度看，搞好市场调查，对于加强宏观管理，提高宏观经济管理水平具有重要意义。 （2）从微观经济管理的角度看，搞好市场调查，对于改善企业生产经营，改善服务质量，提高企业管理水平，增加经济效益都县有十分重要的意义。 二、市场预测 市场预测，是指在掌握市场信息的基础上，运用科学的理论和方法，对市场有关因素未来变化发展趋势及其可能水平做出估计和测算，为企业决策服务的活动。 正确理解市场预测概念，应把握以下几层意思： （1）市场预测的对象是市场有关因素未来发展趋势和可能水平。如对某产品未来3年的销售量或市场占有率进行预测。 （2）市场预测的依据是关于市场的历史资料和现在的市场信息。 （3）市场预测的目的是把握市场未来需求变化的趋势，为企业经营决策服务。 （4）市场预测要应用科学方法和知识，如定性预测法中的专家意见法，定量预测法中的移动平均法，还有数理统计知识等。 （一）市场预测的特点 1．预测工作的超前性 2．预测信息的可测性 3．预测内容的时空性 4．预测结果的近似性 （二）市场预测的作用 1．市场预测是企业经营决策的基本前提 2．市场预测是实现资源有效配置的基本依据 4．市场预测是提高企业经济效益的重要措施 3．市场预测是提高管理科学水平的基本条件 第二节 企业经营决策 一、企业经营决策概念 企业经营决策是对未来行动确定目标，从两个以上可行方案中选取一个满意方案的分析决断过程，是一个提出问题、分析问题、解决问题的系统分析过程。 （一）企业经营决策的内容 企业的基本经营决策可概括为六个方面： （1）经营战略决策。 （2）研究发展决策。 （3）生产技术决策。 （4）市场营销决策。 (5) 人事决策。 (6) 财务决策。 （二）经营决策的类型 1．按经营决策的重要性