福田渠道报告国际标杆.ppt

* 福田公司 营销公司 风景公司 欧曼公司 奥铃 时代 风景 欧曼 SBU层 市场部经理层 经销商层 同品类经销商之间横向沟通 （尚未建立） 品类之间横向沟通 （尚未建立） 经销商 经销商 经销商 SBU层横向沟通 （已存在） 横向沟通体系的结构 * 区域内经销商之间的横向沟通 福田政策的传达 经销商意见的上传 市场纪律的维护与相互监督 区域内经销资源的整合与共享 区域横向沟通的内容 福田市场部经理之间的横向沟通 经验交流平台 公共关系平台 直销网络平台 * 实施的理由： 经销商与福田公司之间的正式沟通渠道之一，促进福田政策的传达与经销商意见的集中上传; 推动该区域内经销商协同拓展市场; 广告与促销资源整合; 解决的问题： 福田同品类经销商之间价格战; 福田同品类经销商之间跨区域销售; 同品类经销商之间互无联系，关系松散； 实施目标： 形成福田经销商的同盟，联合对抗竞争厂家品牌，相应地减少甚至消除福田经销商之间内部竞争。 区域内同品类经销商月度沟通会议 * 实施的理由： 搭建市场部经理以及驻点业务员之间业务交流的平台； 面向地方政府公共关系的联合公关； 通过市场部办公点搭建当地组织客户的直销网络； 改善福田公司在重点市场的企业形象； 解决的问题： 区域内不同品类市场部经理之间没有交流，经验不能共享 各品类大客户驻点公关 各品类单独政府关系公关力量较弱 实施目标： 区域内各品类