2019年最新-转型是银保发展的新阶段-精选文档.ppt

;课程内容; 近年来，随着寿险业改革的不断深入，银保渠道实现了超常规、跨越式发展，切实为行业市场地位的巩固、客户资源的扩大、品牌价值的提升以及整体业务的发展做出了重大贡献。 然而，银保渠道的发展方式仍需进一步转变，管理和队伍的基础还比较薄弱，市场秩序需进一步规范，服务的能力和水平也亟待提升，需要我们正确面对。 可以说，未来几年是银保渠道转型发展的重要战略机遇期，在转型过程中，银保渠道如何在秉承和发挥既有优势的基础上，努力克服自身不足，抢抓机遇，实现新的跨越式发展，值得我们深入思考。 摘自——中国保险报新年社论; 所谓转型，一般是指事物的结构形态、运转模型和人民观念的根本性转变过程。; 自从2019年分业经营以来，我国寿险业开始了在新的起点上不断探索，回首银行保险发展历程，主要有以下几个阶段：; 单一注重业务规模向注重规模与兼顾效益提升转变 由趸交推动业务增长逐步向首、续期拉动业务增长转变 由资源要素驱动为主逐步向制度、管理驱动为主转变 由粗方式管理向精细化管理转变 由偏重业务发展向业务发展与夯实基础转变; 大型保险公司在注重规模增长的同时，加大对保障型期交的营销力度； 银行系保险公司注重规模业务与价值业务的并行发展，两条路齐头并进; 小型保险公司全力发展规模业务，引发新一轮行业竞争 银保发展过程中不确定因素增多，导致发展方向不明朗;转型 是未来一段时间内 银保行业发展的必然趋势！！！; 拼关系：没有铁的关系什么都做不成 拼产品：没有好的产品怎么做都不行 拼费用：没有足的费用办什么都不通; 有关系、有产品、有费用就一定能做好吗？ ; 国家经济发展 银保经营市场 同业积极探索 系统优秀标杆; 国家经济发展方式：由粗放型转为集约型； 银保发展如果在任由粗放式经营方式发展下去，将走进死胡同，万劫不复。 ; 银保经营市场 ：规模型转变为价值型是未来发展方向； 过分追求规模增长，必将导致企业发展缺乏持续力。 ; 同业??极探索：新华TCP（网点单兵作战），太平OCD（网点差异化经营），生命TTS（网点直销经营）、平安MVP（高端客户经营）等，都在积极探索期交发展模式； 大的商业银行，都是选择专业人员销售期交或变向驻点销售期交； ; 系统优秀标杆：河北分公司、辽宁分公司光行业务对比：;如何做转型;转型重点内容;转型具体要求;具体培训安排;下阶段培训安排; 元芳，你怎么看（只有驻点营销才能推动期交大踏步前进)？; 业绩是我们的，也是银行的，但归根到底还是我们的!!!