二季度存量和终端营销策划方案培训资料.pptVIP

2013年二季度存量稳定及终端营销活动方案;;目标客户分四类;1、高价值客户类;1.1、高价值超高风险目标客户;1.1、高价值超高风险目标客户;目标客户分四类;1.2、其他高价值高风险客户 口径：2013年拍照中高端截止3月底无四惠（含会员专享和中高端存费送油卡）的客户（与高价值超高风险剔重） ;1.2、其他高价值高风险客户;1.2、其他高价值高风险客户;目标客户分四类;2、普通高风险客户 口径：截止3月底状态正常且前三月ARUP值在20元以上，未参与四网四惠（含会员专享和中高端存费送油卡）的非2013年拍照中高端客户 ;2、普通高风险客户;2、普通高风险客户;目标客户分四类;口径： （1）2G高流量IPHONE客户：截止最近一个月连续三个月中有一个月2G流量大于等于200M客户中，使用IPHONE终端客户。 （2）2G高流量机龄一年及以上客户：截止最近一个月连续三个月中有一个月2G流量大于等于200M客户中，未使用IPHONE终端或TD终端且机龄一年及以上客户。 2G高流量客户中剔除2013年拍照中高端。 ;3、2G高流量客户;3、2G高流量客户;3、2G高流量客户;目标客户分四类;口径：当前月消费到达50元且在前2个月内有过漫游费用的非全球通套餐客户 ;4、全球通套餐客户;相关说明;相关说明;相关说明;;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端