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乡村旅游市场营销策略分析 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前 乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步 时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的 发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存 在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模 式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在 农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基 础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进 行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续 发展。 乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土 人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地 区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的 发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的 环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。 除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村 经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放 松身心，满足彼此的需求。 推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢， 开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得 到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增 加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。 除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流 都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推 动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建 设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有 出地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生 态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且 还能够推动农村的基础建设。 推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅 游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的 乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更 好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此 之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受 到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村 民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文 明建设。 缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅 游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管 理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致 其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通 路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村 民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目 普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完 整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度 大幅度下降，形成严重的资源浪费。 开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色 的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强， 特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色， 大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市 发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、 瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精 致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚 远。 缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢, 在市场营销方面相对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识 理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低, 对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进 行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农 副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营 的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客 提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方 面形成体系。 缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和 开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识， 此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营 销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销 售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体 的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村 旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无 序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林 业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具