五粮液玉酒全国营销中心品牌鉴赏细则.ppt

五粮液玉酒系列全国招商方案 ;玉酒简介;玉酒荣誉;产品特征介绍：;玉酒优势分析;三、产品优势;产品优势;玉.酒文化;玉酒·酒中之玉;五粮液相关负责人表示：品牌是最有价值的资产，具有超越地理和文化边界的能量，品牌国际化是众多中国企业也是五粮液的发展愿景。五粮液又一次保持中国白酒品牌价值之冠的地位，得益于独有的自然生态环境、独有的古传秘方酿造工艺、五种粮食配方、和谐的品质、600多年明代古窖、独一无二的生产规模等六大优势，同时也要归功于数千年来五粮液所承载和蕴藏的深厚文化内???。五粮液品牌价值的增长，是越来越多的消费者所选择和认同的结果，更是中国文化被广泛传播和宏扬的结果。 ;玉酒·酒中之玉;良好的市场前景;共创未来，和赢天下;玉酒的市场支持;经销商代理标准;代理标准;如何成为玉酒（玉典）经销商？;图片即景;图片即景;图片即景;品牌推广策略;3. 实行文化+口碑的消费引导策略 ① 五粮液·玉酒是五粮液集团庞大家族的优秀自销品牌,品质得到有效保证。因此，其结合百姓生活的五粮液文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。 ② 开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到五粮液·玉酒强大的质量口碑及品牌文化。 五粮液·玉酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的认知与信赖。 （二）市场推广的关键点 1. 本产品的包装形象差异化，与同类竞品区隔，很快提升产品的知名度和品牌力； 2. 突出产品的特点，将其蕴含在包装设计的喻意之内，以独特的品牌文化和补位的产品价位吸引更多的消费群体，增加销售机会； 3. 根据目标市场的选择，快速地组织网络点，配合强势的广告宣传，迅速打开市场，建立一定的市场地位； ; 4. 在不同时期推出别出心裁的促销活动，借促销品来传达品牌的文化，以区别于其他竞争对手。 （三）传播推进阶段 本品牌的传播分为三个阶段。 1、前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝试继而重复消费。 2、后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。 3、节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、国庆、元旦、春节。宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎中国名酒独有的品牌文化。 ;第一阶段： 目的：树立品牌形象； 手段：以产品形象宣传专题片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。 第二阶段： 目的：深化品牌主张，建立认同度； 手段：以终端生动化展示（ pop海报、X展架等），为主要推广手段，辅以电视硬广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等促销活动，完成文化的深度传播。 根据媒体的渗透率分析，在传播上主要选择电视 +户外+平面媒体的形式。 在产品进回后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。广告片将在央视或区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。 ? 第三阶段： 目的：多方位定位，建立系统化营销 ?? 全程多方位跟踪服务 秉承先进的经营理念，以服务为先导，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地;⑴ 管理服务: 协助经销商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《终端物款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。 　　 ⑵ 培训服务: 走出去、请进来，采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。 　 ? ⑶ 信息服务: 收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各地经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。 　　 ??⑷ 媒体服务: 与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。 　　 ??⑸ 公关服务: 建立良好的高层社会关系，利用高层社会关