lkk批发渠道销售执行模板重点.pptxVIP

LKK销售执行模板制定目标目标执行指导LKK销售执行模板路线规划销售执行模板的四大支柱模板的功能制定目标所有KPI必须反映公司的目标。 确保就KPI达成共识并且全权执行。路线规划用现有的人力资源组合出高效的客户拜访线路目标执行利用销售工具提高执行力。业绩板信息，提出确保业务绩效的行动方案销售的可持续发展成功的指导如何更好地指导你的小组。识别各种指导情况。巩固指导工具LKK销售执行模板目标设定 目标设定公司的目标公司的业务计划是自上向下的员工将公司与团队的工作目标融于业绩计划中区域的目标省份的目标团队与个人的目标 目标设定目标设定S.M.A.R.T的原则：Specific（明确，具体）工作目标具有明确、具体的描述，让员工容易准确理解其需要负责的工作和需要达成的结果Measurable（可量度）工作目标在数量/质量的完成度可量度，例如：达成100箱Achievable（可完成）工作目标具有挑战性，同时具备完成目标的客观条件Relevant（相关性，有意义）工作目标对员工有意义，符合员工个人事业发展需要与公司业务发展相关，符合公司策略Time-Bound（有期限）工作目标有明确的完成工作目标的时限目标分解原则 应考虑的问题销售线路增长潜力　－市场占有率　－人文情况　－客户组成　－最近销售活动线路内的业务机会.批发代表的能力和近期表现实现目标的预期时间季节/渠道案例公司要求：味蚝鲜目标分解