如何展示优势及打动客户知识课件.pptVIP

如何展示优势及打动客户 主讲：刘林 ;展示我们的优势;超越理财产品优势;一句话说完所有的优势;了解我们的客户;观察客户的反映;提出封闭性问题，挖掘客户需求，引导客户;解决客户问题，找到客户关心点，一语中的; 正确回应客户疑问， 引导客户而不被客户引导 ;问题：我已经做了定存了，为什么还要买理财产品？我已 经买股票了，为什么还要买理财产品？这时，你需要一些方法 来向客户灌输正确的理财观念。;1、船身代表银行利率，如果把钱都放在银行 存款，将会导致船身过重，影响船的前进。 2、救生圈代表传统型保险：船上需要救生圈，但过多的救生圈则会显得多余。 3、船帆代表投资风险的大小：船帆可以帮助船早日到达目的地，然而船帆过大时可能增加危险，船帆太小时船又会跑不快。 4、波浪代表通货膨胀或景气循环：如果没有船帆帮助船前进，遇到波浪时船可能不动甚至后退，本金亏损，投资的船帆，就是让船前进的动力。 把这个图画出来并解释清楚，客户就能懂得为什么要进 行理财产品投资了。 进行正确的风险收益配比，坚持适中原则。;关于预期收益率;关于预期收益率;关于预期收益率;关于预期收益率;关于预期收益率;关于保本;谢谢您