市场营销策划的步骤(企业培训.pptxVIP

市场营销策划的步骤市场营销策划的步骤学习目标：通过本章内容的学习，了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序；掌握市场营销策划的方法；明确市场营销策划书的格式与内容；能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书，并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书。2.1 市场营销策划的程序2.1.1 市场营销策划的原则(1)战略性原则(2)信息性原则(3)系统性原则(4)时机性原则(5)权变性原则(6)可操作性原则(7)创新性原则(8)效益性原则2.1.2 市场营销策划的程序市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。一般来说，企业市场营销策划包括以下8个 步骤：(1)了解现状了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点:1)市场形势。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行 了解。2)产品情况。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。3)竞争形势。对竞争者的情况要有一个全方 位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。4)分销情况。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。5)宏观环境。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。(2