《222早会挣钱是保险人的天职》-公开课件.ppt

准主顾从哪里来 它成本低廉、用途广泛 它既可单独展业，又适于团队活动 我们曾用它来做超市活动的派送礼品 我们还用它来邀约客户参加产说会 它好用又实惠，深受客户和大家的喜爱 它是我们积累客户时最受欢迎的工具 为配合开门红决战，为尊享、好利退市前做好充足客户准备，让全省一万多名业务同仁补充足够的客户资源，分公司隆重推出： 集万千宠爱于一身！是湖南新华自成立以来首次将燃气保障、交通意外保障、客户抽奖集一身的准主顾积累工具！既能满足业务人员积累客户的目的，又能让客户拥有燃气意外保障或交通意外保障，同时可以参与公司组织的大型抽奖活动！ 借好利、尊享退市契机，新华保险隆重推出“用气安全系万家，吉祥如意你我他”大型社会公益活动，在全省范围内开展居民燃气安全知识宣传活动！ 全省仅限量发行15万份； 该卡拥有一年期最高1.2万燃气意外保障；或33天最高10万的交通意外保障； 每张保障卡保费2元，公司补贴0.5元，业务人员购买该卡赠送给客户每张仅需1.5元； 除此之外，公司为15万客户准备了丰富的抽奖礼品，让客户拥有保障同时还将获得意外的惊喜！ 中奖率：一等奖1/3000，二等奖1/1500，三等奖1/1000，纪念奖1/50 本次“用气安全系万家，吉祥如意你我他”大型公益活动，将向全省15万个家庭免费赠送燃气意外保险，设置奖项及奖品数量如下： 一等奖 千万像素数码相机 50台 二等奖 苏泊尔电压力锅 100台 三等奖 豆浆机 150台 纪念奖 精美保险玻璃碗 000套 分公司将于4月10日视频会议统一组织抽奖，4月份将兑现所有奖品！ 交通意外保险责任及保险金额 保险责任解释： 被保险人每次以乘客身份乘坐合法商业运营的客运飞机（火车、轮船、客运汽车），并遵守承运人关于安全乘坐的规定（及驾驶或乘坐不从事非法运营的私家车、单位公务或商务用车），自持有效机票（车票、船票）检票并进入所乘客运飞机客舱时（客运火车车厢、客运轮船甲板、汽车车厢）起至抵达机票（车票、船票）载明的终点离开所乘客运飞机客舱（客运火车车厢、客运轮船甲板、所乘汽车车厢）的期间内遭受意外伤害所导致的保险责任。 保险责任 飞机意外 火车意外 轮船意外 汽车意外 保险金额 10万元 5万元 5万元 1万元 保险期间: 自2011年4月1日零时起至2011年5月3日24时止。 投保年龄: 16周岁~65周岁 活动参与方式: 只需提供姓名、身份证号码、联系电话等有效信息。 活动截至时间: 2011年3月31日24时止 燃气意外保险责任及保险金额 保险责任 意外伤害 意外伤害医疗急救金 保险金额 10000元 2000元 保险责任解释 指被保险人因燃气意外事故原因导致身故或全残最高给付10000元保险金； 因燃气意外事故原因导致医疗急救最高给付2000元保险金。 保险期间 自2011年4月1日零时起至2012年3月31日24时止。 投保年龄：0岁~65周岁 活动参与方式：只需提供姓名、身份证号码、联系电话等有效信息。 活动截至时间：2011年3月31日24时止 安全用气的小知识介绍，有助于让客户了解日常生活小常识 燃气、交通意外保障卡介绍——正面 正面 介绍本次活动赠送客户的保障内容及活动时间，业务人员的联系方式和姓名 客户选择获赠的保障，二择一选取，以及填写相应的客户信息 转介绍客户信息填写 活动回执联抽奖奖项设置 公司简介 燃气、交通意外保障卡介绍——背面 主顾大积累 大积累要求： 业务员要借助燃气、交通意外保障卡的派送疯狂积累准主顾。每位业务员派送30张保障卡将可以积累100个有效的准主顾名单。 派送保障卡的直接目的是为了有效积累准主顾名单，借助二次拜访来导入产品，进而促成或邀约产说会！ 客户积累工具业务人员使用流程 机构录入 导入产品介绍 派送“燃气、交通意外保障卡” 促成 二次拜访 收集名单 邀约产说会 送达抽奖奖品 转介绍名单 客户积累工具机构使用流程 客户填写回执联 中支个人部专项负责人统计汇总 下发“燃气、交通意外保障卡” 分公司个人部负责人统计汇总 营业区专项负责人回收、统计 营销员拜访客户 说明： 1、营业区专项负责人每天要进行回执联的回收、统计和录入，并每天下午下班前上报中支个人部专项负责人处； 2、中支专项负责人每天将数据汇总后，于每周三、周五中午12点下班前上报分公司销售支持室谢晓瑜处。 分公司个人部视频会议抽奖 燃气、交通意外保障卡承保流程 客户填写回执联 中支个人部专项负责人统计汇总 下发“燃气、交通意外保障卡” 分公司个人部负责人统计汇总 营业区专项负责人回收、统计 营销员拜访客户 分公司团险部统一录机承保