菲林格尔案例-菲林格尔以代理商为核心和样板市场打造.pptVIP

菲林格尔以代理商为核心的样板市场打造 区域市场分级管理定性分析和市场界定 一般性市场 重点市场 基地型市场 竞争性市场 备注 不相上下 较好 弱 较大 驻马店 大量的市场支持，政策支持，人力支持，务必占据较大的市场份额。 圣象绝对强 较好 弱 大 安阳 不相上下 好 强 大 焦作 菲林格尔绝对强 好 强 大 许昌 不相上下 一般 弱 较大 三门峡 给于各种政策上的倾斜、以及市场推广上的支持，打造成为区域内的样板性市场。 圣象绝对强 较好 弱 大 洛阳 圣象绝对强 较好 弱 大 南阳 菲林格尔强势 一般 较强 小 螺河 欧典绝对强 一般 弱 一般 周口 保持自然增长即可，如经销商意识较差可换人 飞航绝对强 一般 弱 较大 新乡 不相上下 不相上下 竞争品牌地位 一般 弱 较大 濮阳 给予一定支持，处使其销量稳步增长即可 一般 弱 大 鹤壁 策略 经销商理念、能力和素质 菲林格尔品牌地位 市场容量和潜力 地极市 注：以上对于地极市城区的定性分析的依据来源于该区域地极市的销售状况盘点 对各区域内的市场进行盘整并且根据市场容量、菲林格尔地位、代理商能力、竞品实力等要素将其区域内的市场分为：直营市场、地一级市场、第二级市场、县一级市场、一般市场，并制定相应的策略。使有限的市场资源得到最大限度的应用。 以河南为例： 首先通过重点经销商的沟通，改变其理念，促使其行动起