中国石油汽车养护产品项目介绍.pptxVIP

奉献能源 创造和谐;企业篇;企业篇;推广篇;推广篇; 1.强势的品牌力量 源自中国石油的天骅，诞生之初就已风华正茂，因为站在巨人的肩膀上，我们必须志存高远。 2.强大的科研开发实力 中国石油天然气集团公司现有研发机构76个，包括16名院士，60名国家突出贡献专家、700名教授级高工和1300名 享受政府津贴专家，科研仪器设备原值近30亿元。这些研究机构是集团公司先进技术的主要来源。 3.多样的宣传手段 将有效利用现代传播途径，广泛采用多样的传播手段，服务于产品销售，包括电视、报???、杂志、电台、网络、海 报、店头等，同时我们也会利用新闻报道、软性广告、品牌价值的传播，让消费者从内心认同中国石油的新秀“天骅”。 4.成熟的营销体系 在现有的系统内渠道的基础上，我们运用先进的运营方式，加大了招商力度，不断规范和完善服务体系，整合资源 ，创造规模效应，用负责任的态度有效保证了对经营者、消费者的支持与保障。 5.海量的潜在客户 当前中国巨大的汽车保有量和增长速度，都为汽车后市场带来巨大商机，包括汽油、柴油、润滑油，中国石油产品的使用者众多，这些消费者对中国石油品牌有着较高的忠诚态度和选择倾向，这些用户，无疑都是天骅系列产品最优质的潜在用户。 ;你，为什么选择我们;投资分析; ;投资分析; 市场的发展是大家亲眼目睹的，汽车从06年开始进入飞速发展时代，汽车养护用品也从原来的附属品成为必需品，市场也随之进入成熟期，进入大发展时期。 为了使客户洞悉市场需求以及市场发展前景，公司选取山东省为市场调查基地，对市场进行充分摸底调查，根据市场调查数据，公司对地级市的市场需求及赢利进行数据分析：山东省共有17个地区，汽车保有量为754.3万辆，共有汽修厂6619家，4S店为1132家（其他省份基本相同） 。每个地级市平均汽车保有量为：44.37万辆，汽修厂：389.3家，4S店：66.5家。以此数据为例：平均每店每天使用5瓶产品，每瓶纯利润为10元计算，为：389.3家×5瓶×10元=19465元，月利润可达58.395万元。 另：4S店单店月销售额约在：2-- 4万元。因为我们的市场开发初期不以4S店为主要客户群体，在此不做利润收入统计。汽车保有量目前年增长速度为25%-35%,汽车修理厂及4S店的数量也将随着汽车保有量的不断增长而增长，汽车养护产品的市场需求也将以此速度迅速增长。并且，参照国外汽车市场的发展历程及模式 ，4S店最终将会成为专业汽车销售公司，而售后服务将被汽车快修店及修理厂取代，所以目前，汽修厂是我们要迅速占领的市场，从而决胜于下一步的市场发展。 ;竞品分析;营销策划;招商篇;招商篇; 招商流程： 1.可以通过以下两种方式联系我们： “招商热线”，“访问我们的网站”，也可以通过行业展会和投放的广告了解我们的产品和相关招商政策； 2.提交代理申请和代理区域市场情况调查表； 3.对意向代理进行必要的考察和辅导； 4.得到批准，签署合同，完成授权； 5.完成首批进货； 6.代理商培训； 7.对新市场的后续服务 代理商资质： 1.法人或自然人，遵守国家法律、法规，有良好的信誉意识。 2..有经营愿望和良好的投资心态，有责任心，有一定的风险意识。 3.熟悉或热爱汽车关联产业，有销售网络或能力，有长期合作的愿望。 4.认同品牌的企业文化，善于学习、善于沟通，有一定的品牌维护、品牌推广意识。 5.有一定的经济实力，具有良好的公关关系，能够达到首批进货量要求并完成销售任务。 ;正在招商中…… “中国石油天骅汽车养护用品”品牌运营工作将坚定地按照中国石油“资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、产研统一组织，集中力量推出品牌”的“五统一、一集中”的经营战略，实施市场开拓和招商工作。 在经营战略的指导下，将以快速建设形成覆盖全国、重点突出、高效运作的营销网络为工作重点， 积动品牌战略，加快市场进程、完善网络布局、加大招商力度等各项工作正在紧密进行中… 招商运营： 北京绿色吉瑞科技发展有限责任公司 招商电话：400-6629-400 招商专员：贺治江 网址：; 中国石油本次推出天骅系列汽车养护产品共：两类、24个品种、 三个系列，几乎涵盖了汽车发动机内、外养护的所有用品，其中发动机内部免拆清洗、深度养护产品是我们的主打产品和优势产品，也是通过中国石油自主研发、有真正科技含量的产品，深得客户的信赖和支持，相信通过我们的不断的技术进步、深入的市场开发，我们的市场占有率将不断攀升，也将为我们的合作伙伴赢得信誉和市场！; 发动