促销与消费者行为阐述概论.pptVIP

商品陈列的功用 增加商品回转率； 提高货架占有率； 刺激、便利消费者购买； 建立良好的通路关系； 树立良好企业形象； 卖场销售活性化。 商品陈列的基本手法 充分利用空间，占有更大空间。 陈列所有规格系列产品，位置有效集中。 摆置人潮流动最频繁处，及接近消费者的视觉位置及触手可及之处。 保持商品价值 ?产品的清洁与整齐码放，正面迎客。 ?产品的损坏品、过期、滞销品更换。 ?保持不缺货、不断货。 商品陈列材料（POP）介绍 恰当使用POP， 销售量可增加30%-50%。 POP就是指在卖场的广告物品，用吸引顾客注意产品工具。 POP广告物的作用 POP可强化广告的基本讯息； POP可提醒消费者有促销活动举行（例如：减价，抽奖，或赠送农产品等）； POP可使陈列更为突出； POP或巩固宝贵的陈列空间； 货品陈列位置不佳时，可籍POP增加吸引力。 促销员技能培训 主讲：邓侠先生 培训课程指引 产品为什么要促销 促销与消费者行为 促销基本技巧 促销与生动化陈列 产 品 为 什 么 要 促 销 ？ Sorry .sell out! 终端促销 目标锁定 鼓励大量购买 增加尝试性购买 改变购买习惯 建立忠诚度美誉度 新产品推广 扩大市场占有率 与分销商建立密 切关系 扩大销售业绩 培养竞争氛围 提升人员素质 锁定对象 经销商 员 工 消 费 者 行 为 与 消