礼来销售培训--做一名优秀和饲料营销员.ppt

饲料营销管理培训 牟世伟 销售培训 ——做一名优秀的饲料营销员 王大青 公司需要的是： 能够帮助公司 解决市场问题的营销员 公司不需要的是： 把问题丢给公司 让公司解决问题的营销员 给员工职位吗？职业生涯发展和人才培育！ 第一讲、饲料、养殖业 发展分析 一、饲料工业的发展阶段牲分析 初创阶段：1979年—1986年，商品推广阶段，市场广阔； 高速发展时期：1987—1997年，产品需求旺盛，养殖水平逐渐提高； 产业整合时期：1998—2004年，产品相对过剩，推销较为困难； 企业洗牌时期：2005年以后…… 由于饲料行业进入门坎低，有利润， 技术含量相对较低，所以市场竞争无 序，主要表现在： 1、价格“乱”：同样的产品价格相差十元/袋左右； 2、技术质量“乱”：产品宣传技术标识不清，很多都是慨念； 3、营销“乱”：人海战，理念战，同样蛋白竟然有A、B、C三种料和三种价格。 中国饲料工业年生产总量 中国配合饲料年生产总量 中国浓缩饲料年生产总量 中国预混合饲料年生产总量 二、饲料厂家的竞争分析： 国内饲料厂到2004