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?(三)复合的个人特性????一个理想的销售员应该具有何种特性呢?有人认为销售员应该是外向的和精力充沛的，然而有许多成功的推销员却是内向的和态度温和的。其实，销售员的个人特性是由他们的责任决定的(见下表)。 案例 某推销员向一家商品包装企业的厂长推销新型打包机，他的目的是让这个企业全换上这种机器，下面是他与厂长的对话： 推销员：王厂长，您好，我带来了一种新型打包机，您一定会感兴趣的。 厂长：我们不缺打包机。 推销员：王厂长，我知道您在打包机方面是个行家。是这个样，这种机器刚刚研制出来时间不长，性能相当好，可用户往往不愿用，我来是想请您帮着分析一下看问题出在哪里，占不了您几分钟的时间，您看，这是样品。 厂长：哦，样子倒挺新的。 推销员：用法也很简单，咱们可以试一试（接通电源，演示操作）。 厂长：这机器还真不错。 推销员：您真有眼力，不愧是行家。您看，它确实很好。这样，我把这台给您留下，您先试用一下，明天我来听您的意见。 厂长：好吧。 推销员：您这么大的厂子，留一台太少了，要一个车间试一台，效果就更明显了。您看，我一共带来五台样机，先都留到这吧。如果您用了不满意，明天我一块来取。 厂长：全留下？也行。 推销员：让我们算一下，一台新机器800多元，比旧机器可以提高工效30%，每台一天能多创利20多元，40天就可收回成本，如果您要得多，价格还以可便宜一些。 厂长：便宜多少？ 推销员：如果把旧机器全部换掉，大概至少要300台吧？ 厂长：310台。 推销员：那可以按最优价，每台便宜30元，310台就是一万多元了。这有协议书，您看一下。 厂长：好，让我们仔细商量一下。 至此，买卖已一步步逼近成交。 四、MACD研判技巧 1、DIF与DEA的极端值和交叉 （1）DIF和DEA由负变正，市场属于多头市场；(可以买入或持股) DIF和DEA由正变负，市场属于空头市场。 (可以卖出或观望) （2）在较低的位置，DIF向上突破DEA时是买进信号，属于黄金交叉的范畴；在较高的位置，DIF向下突破DEA时是卖出信号，属于死亡交叉的范畴。 （3）当DIF的值很大时，应考虑卖出；当DIF的值很小时，应考虑买进。 注：一般不用。原因：定量问题不好解决。 （4）股价或指数处于盘整时常常会出现DIF与DEA交错，可不必理会，只有在BIAS加大时才可视为盘整局面的突破。 MACD低位两次金叉”出暴利机会。当DIF、DEA指标处于O轴以下的时候，如果短期内（8或13个交易日内）连续发生两次金叉，则发生第二次金叉的时候，可能发生暴涨。从“6?24井喷”前后深深宝、深鸿基等率先启动的“明星股”的表现看，正是如此。深鸿基（000040）在2002年6月13日，DIF、DEA第一次发生金叉，5个交易日之后的6月19日，DIF、DEA再度发生金叉，次日股价即拔地而起。连续出现4个涨停。之后的最高价较之于2002年6月21日收盘价，最大涨幅达49％。同样的例子也出现在深深宝上面。该股在2002年6月12日，其DIF、DEA处于负0.19、负0.20，之后，同样经过5个交易日的调整、在低位再度死叉之后，于6月18日其DIF、DEA再度达到负0.19、负0.20，也即再度发生金叉。结果是：二次金叉后的第三天，股价开始启动，其后6月25日的最高价15.57元较之于6月18日收盘价11.49元，大涨35.5％。 使用“MACD低位二次金叉”寻找短线暴涨股，需注意下列事项： （一）MACD低位一次金叉的，未必不能出暴涨股，但“MACD低位二次金叉”出暴涨股的概率和把握更高一些。（二）“MACD低位二次金叉”出暴涨股的概率和把握所以更高一些，是因为经过“第一次金叉”之后，空头虽然再度小幅进攻、造成又一次死叉，但是，空头的进攻在多方的“二次金叉”面前，遭遇溃败。从而造成多头力量的喷发。 （三）“MACD低位二次金叉”，如果结合K线形态等其他指标研判，则可信度将提高，投资者将更容易下决心介入。 例如深深宝A2002年6月20日 成交量温和放大， 前面出现孕育形。 “MACD低位二次金叉”和K线形态、量价关系可以综合起来考虑，以增加确信度。  利用MACD与30日均线配合起来寻找底部的办法，可剔除绝大多数的无效信号，留下最真最纯的买入信号。其使用法则：MACD指标中DIF线在0轴以下与ＤＥＡ线金叉后没有上升至0轴以上，而是很快又与ＤＥＡ线死叉，此时投资者可等待两线何时再重新金叉