- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
主要内容 常规工作,规范化流程 核心工作,数据化分析 需要讨论的问题 总结 1 2 3 4 一、常规工作 广告申请趋于规范,按照公司的标准执行,局部地区考虑到物价水平,上浮控制在30%以内。 各大区整体申请和执行正常,有几个业务人员需要提醒下王晓亮、左明亮、廖华兵、钱志成,广告批示后又作废,未做的。 3月申请 6月老店 拆迁 未谈妥 位置被占 老板反悔 不让做 现有物料和用途 常规物料 展示类 礼品类 广告袋、广告纸杯、广告纸袋、印字胶带、产品手册、三折页、六折页、86、118、排插、浴霸价目表, 维护客情、开发客户 86,118小有机板,86,118皮革大展板,风行86桌牌,排插展架,展板展架,落地灯箱,挂壁灯箱 终端客户开发,维护 雨伞,电工服(300件),电工工具套装,太阳 伞, 电工会、推广会、订货会 案例 进入三季度后,各大区业务人员以赠送物料来开展业务,其中不合理的操作:先答应客户再申请,结果推广部不批(按照公司的三季度规定),然后投诉到大区总监和市场总监,最终的结果是批了。 从7月——9月,特殊支持一共发放电工服164件,雨伞30把,广告衫100件,这些都是推广部不批的。 现有的物料如何界定,之前推广部已经将物料如何申请发至各办事处经理邮箱,无规矩不成方圆。 1、营销中心对礼品和常规品无文件规范 2、二三季度转换后,电工服、雨伞等之前是常规都批,三季度不给反差大,客户和业务人员不支持。 3、在接收到业务人员这方面的投诉,只在意投诉,责任归咎推广,无理由无条件 1、对客户特殊支持,区域造成不公,然后要求同等待遇 2、特殊情况,对整个大区不公平 申请表格要认真详细填写,费用、比例按照公司标准执行,推广部只是审核和帮助。 物料申请和报货一起,避免出现审批后几个月都无货的情况,造成公司和代理商的不便。 感谢客服部在发觉一天内展板发货数量较大时,提醒推广部! 感谢大区总监和秘书处在物料审批上严格把关,为推广部工作的开展提供了便利。 相互间的协作 二、核心工作 大区费用占比6.4% 费用比例高 的代理商 朔州郝文芳17.6% 天门刘艳兵13.6% 南宁欧阳年娇11.1% 舒城王良武16.3% 嘉兴陈志强13.8% 泸州李帮先11.0% 商洛李智民15.6% 昆明李治(易波)14.1% 安康陈云芽12.5% 庆阳任超35.9% 兰州宋志红10.0% 合理 5%—10% 华南:湖北53.04%(46841.42) 展柜41组 华东:浙江53.85%49804.08)展柜40组 江苏29.13%(26940)展柜23组 华西:陕西 58.57%34652.164) 展柜21组 华北:辽宁67.69%(45000.01) 展柜34组 四大区的7—8月的费用,以终端展柜为主,符合公司的规范,但是比例达60%(40%)而且可能发生的问题为:维护不到位造成展柜被清空的情况产生,浪费资源。 户外广告的投入是否应该加大? 三、问题的讨论 问题探讨 一、客户采购礼品麻烦,主要是一些小客户在礼品的采购上,人员、资金、数量等,直接返利更亦操作。 二、客户的费用比例的合理分配,目前主要集中在物料的申请,展示品和展板、展柜占据75.8%以上,局部地区甚至是100%。这种情况是否需要调整? 三、现有资源的理由都是:客户需要,推广,分销商需要等,主动还是被动? 四、大型户外广告的标准设定,尺寸、费用。 五、分销客户资料的把控,客户规模小,连贯性不足,应该如何解决? 四、总结 从管理的角度而言: 1、权责明确,可以避免错误的重叠,推脱等现象的发生。 2、避免多层领导,给下属增加迷茫,从而打乱布局。 3、规范性操作可以降低公司及业务人员的风险,增强专业性和信任感,对于公司整体形象的提升有着直接的作用。 从发展的角度而言: 1、现有广告资源的利用要充分,要求数据化(正常和特殊),同时对于后期的销售或促销能够连续。 2、在礼品的种类配给上尽量减少,主流产品在礼品方面都有严格控制,且有取消的趋势,少量的礼品可以增强满足感,多则相反。 从工作的角度而言: 任何侥幸心理都会造成损失,需要防微杜渐,要学会现代的交流工具(QQ、微信、视频软件等),并能合理利用。 谢谢!
您可能关注的文档
最近下载
- 少年中国说钢琴谱五线谱 完整版原版.pdf
- (2024年高考真题) 2024年新课标全国Ⅰ卷数学真题.docx VIP
- 小学六年级全册体育教案.doc VIP
- 2024年新华师大版数学七年级上册全册课件(新版教材).pptx
- 2025注安《安全生产法律法规》考前必背笔记.pdf VIP
- 2025年小学生软笔书法兴趣培养的研究[五篇] .pdf VIP
- 碳酸钠的性质与应用说课.pptx VIP
- 碳捕捉与封存(CCUS)在海洋工程领域的应用与挑战研究报告.docx
- 2023年月嫂资格证考试《母婴护理师、母婴保健师》知识题库(含答案).pdf VIP
- 航天飞机任务2007中文操作手册.pdf VIP
文档评论(0)