年淮安盱眙怡天物流商贸港营销总纲及执行策略.ppt

方案二 渠道策略1-长三角分销渠道建立 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行方式 1、接触长三角内地产分销公司进行洽谈并大量签订分销合同； 2、为分销渠道人员做项目讲解； 3、确定分销带客户模式; 执行时间 3月底，分销渠道筹备建立; 5月起,分销蓄客开始小规模带客并对意向客户办理VIP卡； 6月5日开盘展开每周集中带客，与各组团开盘集中带客。 分销区域 预热期 分销渠道主要分布为苏浙沪，重点区域为江苏区域，次选区域为浙江、上海区域 执行目的 120万平米万商城相对当地约12万城镇人口的盱眙，根本无法消化如此大体量商业，向外拓展客户源成为本案营销的重要方向。 开盘期 渠道策略2-五月春季房交会 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行目的 利用房展会客源相对集中，传递项目价值，积累盱眙当地客源，并相结合分销客户，形成促成销售。 主要工作 ①展会布展； ②看房专车接送； ③现场小礼品派发 ④展会促销政策逼定； ⑤销售中心抽奖； 渠道策略3-电话营销 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行目的 拓展特定客群，吸引关注. 执行时间 5月-6月 执行方式 短信+电话拜访+DM投递（适当时候举行集中活动） 预热期 名单收集 银行信用卡客户、车友会、短信公司资源、二手中介资源等 渠道策略4-线上媒体 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行媒体 报纸+网络+杂志 网络