东莞大朗富盈·世界汇商业定位及营销策划案.ppt

二、销售策略 销售模式：龙头商铺带租约出售，其余自然出售。 本项目可出售面积仅5000多平方米，其中街铺3500多平方米，内铺只有1500多平方米，为了使本项目不承担返租压力，全部采用直接销售方式，由于龙头商家租赁时间相对较长，面积需要更大，有可能组合2间或以上商铺租赁，从经营的角度，龙头商铺带租约出售在某种程度上能保证商业招商的统一性。 推货策略：自购自营优先内部认购，再开放投资者。 商家自购自营既解决销售问题，又解决招商问题，更重要的是能有效处理租赁（经营者）与销售（投资者）的矛盾问题。故此，在公开发售前一周，针对自购自营者、重要关系户进行内部认购。既使自购自营者有优先购买权，又能真正对销售价格实战摸底。 二、销售策略 价格策略：采用“低开高走”策略，越早买越便宜。 遵从人们“买升不买跌”的购买心理，采用“低开高走”的价格策略，一方面逐步拉升价格，实现较好收益，另一方面形成即买即升值的局势，一定程度上加快销售速度。具体控制如下： 销售阶段 价格控制幅度 备注 内部认购期 -- 在各阶段实施执行过程中，可采用折扣控制方式。 开盘期 +3% 强销期 +5% 清货期 -2% 二、销售策略 销售时机：主力店确定后，再启动认筹，龙头商家确定后再发售。 商业项目招商与销售关系既相互促进，又相互对立。如招商良好，将会对销售有极大促进作用，如招商很差，则对销售起相反作用。为此，销售时机的选择尤